出展「つかむ」オーダー10の大技

展開前に戦略をめぐらす第1式：軍事情報を探る出展したい展示会の情報を十分に理解し、展示会のオファー、前回の展示会の全体的な状況分析報告、メディア計画、観客層、及び出展した製品の位置づけを含む。その中で、この展覧会の製品の位置づけは、どのような製品で出展するかに重要な参考を提供するだろう。第2式：先手を打つ企業が出展を決定した場合、早めに参加しなければならない。特に大きな展覧会は出展者が多く、出展申し込み時間は相応に早めに締め切る。主催者は布展などの準備をするのに十分な時間が必要だからだ。だから企業は早めに申し込むべきで、好機を逃してはいけない。第3式：ネットを張って企業を待ち伏せして出展を申し込んだ後、自分の製品路線に基づいて、最大限に製品の位置づけに合った潜在顧客を招待して、満載注文のために伏線を埋めなければならない。出展強力な突撃第4式：達人先鋒が出展する場合、企業はその展示会に最適なブーススタッフを派遣しなければならない。彼らは出展の効果だけでなく、海外出展時にはビザの成功率にも関わる。経験によると、一部の派遣者は、業務に精通している可能性があるが、英語と接待の面で不足しているため、ビザの面接で困難になるだけでなく、海外のバイヤーとのコミュニケーションにも影響を与える可能性がある。そのため、企業はビジネスチーム全体の中で、総合的な素質能力が最も強く、英語レベルが高いスタッフを選ばなければならない。第5式：一点を攻めて出展する時、企業は参加した展示会の特徴に基づいて、買い手に適した最大の優位製品を選択しなければならない。これは初めて出展した展示商にとって特に重要である。例えば、ある靴企業は女性靴、男性靴、子供靴などを生産する可能性があるが、その女性靴は最もよく作られているので、出展する際には、女性靴ではなく女性靴を中心に展示し、男性靴、子供靴を山ほど持っていると、買い手に「プロではない」という印象を与えることができる。第6式：勢いが人を奪う出展期間中、展示会現場の宣伝機会を把握し、看板、宣伝資料及び小さな贈り物を作成し、購入者に深い印象を与えなければならない。第7式：後方勤務フォローアップ企業は展示期間の後方勤務の手配をしっかりと行うべきで、従業員の食事と宿泊などの生活問題を解決して、それに全身全霊を投入させて、仕入れ業者と第2、3ラウンドの商談を行う仕事なども含む。出展時、後方勤務の手配は多くの出展者に無視されることが多いが、実は出展は業務開始の第一歩であり、後のコミュニケーションこそビジネスができるかどうかの鍵である。そして、良好な後方勤務保障と供給こそ、作業チームの強力な戦闘力を維持することができる。展後全面的に網を閉じる第8式：勝機に乗じて出展を追撃するのは顧客との関係構築の第一歩にすぎないので、展示会が終わった後、業務員は熱いうちに鉄を打って、業務のフォローアップをしっかりして、できるだけ注文を捕獲しなければならない。第9式：戦場展示会の終了後、関係者は以下の仕事をしなければならない：展示効果の分析、出展費用の統計、観客層の状況の統計分析、主催者の観客アンケートの分析、ブーススタッフの仕事技術の総括、競争相手の分析、出展行為のメディア反応など。第10式：意向のある顧客及び締結した注文に対して、製品の見積もり、生産手配などの仕事をしっかりと行い、業務ごとに万全を期す。効率的な展示会の選択香港雅式展覧会の陳敏欣氏は取材に対し、ある展覧会に出展する価値があるかどうかを判断するには、企業は複数の面から決定しなければならないと記者に語った。その中には客観的な要素と企業の発展状況がある。客観的な要素としては、展示会の業界における地位、口コミ、国際的な認可の程度、出展者及び購入者数、規模及び展示会の歴史などが挙げられる。また、企業は人手、スケジュール、企業のマーケティング戦略、欧米の顧客に対する特別な要求など、個別の市場発展状況にも注意しなければならない。同時に、競合他社の動向、ブースの位置、面積、装飾スタイル、ブース設計などの各情報も、企業が注目すべきものである。展覧会をどのように利用して響ブランドを作るかなどの問題について、陳敏欣さんは、企業はブースの位置をブランドエリアに配置することを要求することができ、ブースのデザインは人を引きつけ、製品のスタイルと一致し、そして現場の宣伝をしっかりと行うことができ、より多くのことができると提案した。