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十八淑女坊葉国明：快速と不機嫌の弁証法思索

2011/5/21 9:04:00 207

十八淑女坊、急速に立ち上がった婦人服。ブランド。2011年の中国国際服飾博覧会では、18淑女坊が4日間で100社以上の加盟店に署名しました。その後の2ヶ月間、新しい店が続々と営業しています。これから来る次の注文シーズンに向けて、ブランド総経理の葉国明さんは胸がドキドキしています。急速な発展を背景に、彼は発展のリズムと脈拍をどのようにコントロールするかを考えています。

対話ゲスト：葉国明十八淑女坊ブランド総経理

十八淑女坊ファッション婦人服

発展速度は唯一の目標ではない。

記者：今は十八淑女坊の秋冬の注文シーズンです。今の注文状況に満足していますか？

葉国明：各大区の注文会は全部始まったばかりですので、注文の最終データはまだ分かりませんが、湖南と北京の二つの地域から見れば、ブランドの成長は問題ないと思います。今年は新規店舗が多く開店しました。各地の加盟店の数も著しく増えていますので、今回の注文には自信を持っています。

記者：先ほど成長問題に言及しましたが、私達から見れば、十八淑女坊の成長速度はとても速いです。これは工夫を凝らして追求したのですか？

葉国明：十八淑女坊は2004年の創立以来、発展速度はずっと速いです。これはまず私たちの製品と位置づけのために、市場の認可を得ました。私たちは卸売業からブランド化の発展に変えて、ずっと高い価格性能比の発展の構想を堅持しています。それに、私達は女装市場に対して細分しています。淑女服の発展方向を確立しました。私たちは数年前まで100%の成長を続けてきました。6年で5倍になりました。今はブランドのボリュームがかなり大きいので、100%の成長を求めるのも現実的ではありませんが、今年は60%以上の成長が実現すると予想されています。

記者：十八淑女坊という急速な発展状況をどう見ていますか？このスピードを維持するには、あなたに圧力を与えますか？

葉国明：服装人として、十八淑女坊の発展速度は確かに多くのブランドに求められています。自慢と喜びを感じさせてくれます。このような発展速度を形成する原因はきっと多方面にわたっています。例えば、私達の製品、マーケティング、チーム建設など、このような協力がブランドの発展を促しました。私たちはブランドが早く成長して強くなることを望んでいますが、スピードに対しては特に追求していません。特に今、ブランドが一定の基礎を持っています。より高いレベルのアップグレードに直面した時、単純に数量を追求するのは明らかに全面的ではありません。私たちは今より多くの精力を出してブランドイメージの形成において、市場開拓速度の速さと不快さは弁証的に分析すべきです。私たちは比較的穏やかな発展速度の中でブランドの更なる向上を実現したいです。{pageubreak}

十八淑女坊ファッション女装

製品スタイルの安定性を保つ

記者：18淑女坊の製品の方向はずっと会長の芹姉さんによって自ら掌握されて、あなた達の間はどのように分担して協力しましたか？

葉国明：私は芹姉とブランド運営の過程でずっと分業しています。彼女が製品の設計、生産を担当しています。マーケティングを担当しています。この分業は企業にとって必要です。女装ブランドなので、スタイル、トレンドの安定性が重要です。一部の企業は2、3年でデザインディレクターを変えています。一人一人が自分の傾向と好みを持っています。製品にはどうしてもスタイルの揺らぎが現れ、長期的にブランドイメージの形成に不利になります。

十八淑女坊はブランド創立以来、ずっと芹姉によって製品の設計を担当しています。彼女は製品に対する自信があります。そして、ターゲットがあります。だから、淑女服の分野で自分のイメージと地位を確立することができます。

記者：今季の秋冬の製品はどんなハイライトがありますか？

葉国明：リボン、レース、花、これらの元素はすべて季節の淑女の装いに欠かせないものです。今年の特色は品質を向上させる製品をたくさん増やしました。毛皮のモデルの発売、更に多くの毛皮の運用などが含まれています。

十八淑女坊はずっと大衆化の発展路線を堅持しています。製品の価格は比較的に親民的ですが、ブランドイメージの改善と向上に伴って、もっとブランド価値感を表す製品が必要です。加盟者のフィードバックによって、最終的に市場に投入する製品を決定します。

会社はブランドと共に成長します。

記者：あなたと接触して、ずっと理性的な方策決定者だと思っています。ブランドの急速な発展の勢いに直面して、今一番多いのは何ですか？

葉国明：ブランドの発展状態が良好で、各企業の経営者が見たいのですが、同時に持ってくる問題も明らかです。例えば管理、元の管理チームはどのように今の規模に適応して、どのように新しく加盟する人に企業の文化を受け入れさせますか？これらの仕事はすべて具体的で現実的で、私達のすることができて、絶えず問題を解決する中で進歩して、ブランドと一緒に成長します。私達は今年何百万円を投資して企業ERP管理システムを創立します。

記者：今十八淑女坊の一番切実な仕事は何ですか？

葉国明：ブランドの発展に従って、ますます多くの人が十八淑女坊に関心を持つようになりました。ブランドの急速な発展は私達の前期の発展の構想と方式が正しいことを証明して、これらの年の蓄積を経て、私達は今更にブランドを造る信念を固めて、文化の形成会は次のステップの仕事の重点です。ブランドにとって、文化の育成と蓄積は相対的に長期的な仕事です。今は彼の重要性を認識しました。今後は文化に対する鍛錬と製造会は私達の仕事の重要な一環です。

記者：あなたが形作る企業文化の中で、一番気になる内容は何ですか？

葉国明：私達は卸売りを始めてから、その後ブランドの運営を始めて、前後十数年の間に、多くの協力者と代理店、サプライヤーを含めて良好な関係を形成させました。企業の中で、私達は打ち解けた関係と調和のとれた雰囲気を形成しました。低调、谦虚、落ち着いているのが私たちのチームの特徴です。私はいつも18淑女坊の最も核心的な優位は、みんなが心を込めて仕事をしています。同じ思想と追求があります。

私達の企業は、絶えず学習の中で、思考の定着を打ち破り、新たな思想と観念を受け入れ、企業の活力を保つ必要があります。{pageubreak}

一言堂

速いのが一番遅いのではなく、理由があります。

インディアンのことわざには、一人で走るのが速すぎて、止まって自分の魂を待つという意味があります。成長している企業としては、急速な発展が求められています。私たちは高速成長を賛美しながら、時には遅くなることも選択肢だと考えていますか？

十八淑女坊を取材するたびに、この企業の発展の中で現れた活力を明らかに感じました。彼は高速道路を走る列車のように、少しずつ前に行ったり来たりして、ほこりだらけの姿をしています。幸い、彼の経営者はいつも理性を持っていて、客観的な視点で目の前の成績を見ることができます。このような態度は、この高速列車にスピードが速すぎて、脱線することがないようにします。

ブランドの発展の初期に、数量の増加は間違いなく最も重要で、最も直接的な成果の体現で、無数のブランドはすべて高速の拡張を発展の目標にして、問題は量の増加の背後で、質的変化の支持がありますか？

アパレル業界で一番多くの希望を聞いたのは百年のブランドを作ることです。どのようなブランドが百年を経っても倒れないで、一つの時代の符号と伝奇になりますか？国内外の多くの事例を調べた後で発見して、ブランドの背後で、もっと強い力は文化です。

中国は文化に欠けていません。数千年の歴史は多くの外来要素を受け入れ、独自で深い文化を形成しました。しかし、服のブランドにとって、文化の弱さと欠如は争わない事実です。そこで多くの企業が作っています。ブランド文化の形成、文化の補充をしています。十八淑女坊の前の課題のように、急速に成長する市場と文化の蓄積に対する渇望。市場に対して、人々は速度を厳しく求めることができて、文化に対して、スピードはもう唯一の標準ではありません。急速に膨張する規模は時に文化形成の妨げとなり、人々の口癖の訴えは企業を混乱させやすく、どうやって企業の核心的価値観を掘り出すことができるか。

この時こそ、ゆっくりしてくれるいい理由かもしれません。急速に膨らむ高熱の中から静かに、過程を振り返ってみると、ブランドにはどのような魂があるのかを思い返した。

十八淑女坊は幸運です。発展の中で、彼の政策立案者はずっと覚えています。ブランドから始めて、彼らは調和のとれた雰囲気、落ち着いた状態を求めています。文化について、彼らも模索しています。甘いブランドイメージだけではなく、人と関わる内容ももっと多いです。

最短の時間で規模を作り、より長い時間でイメージを作ります。問題は簡単なようですが、実現は簡単ではありません。だから、企業が急速に発展する時、驚きを必要としないで、この時あなたが道を失ったへりにあるかも知れないため、ブランドの発展が少し遅い時、同じく驚き恐れる必要はなくて、あなたは大いにこの間欠を利用して文化と内包を整理することができます。

一言で言うと、リズムをコントロールします。一つの企業を経営しています。舞台の上で踊るように、時にはゆっくりと、時には急ぎ足で、ゆっくりと緩み、段階だけです。ただ忘れないでください。自分の最初と最後の目標がいいです。