2010服装販売の新ルートの3：贅沢品直営

2010年、国際

実は、2009年の年末に、「ブランドパン」と呼ばれる香港の富豪の潘迪生さんが、アメリカと結婚しました。

現在、世界的に有名な高級品ブランドの80%はすでに中国市場に進出しています。

しかし、これらの企業が中国に殺到すると同時に、中国本土の企業はリスクを分担する先頭部隊の役割を果たしているだけです。

「中国本土の代理店を永遠に中国市場にさせることは不可能です。迅速に市場を占領するために、3～5年後に市場が完全に成熟したら、代理店の販売権を回収して、販売業者に二、三の都市に新市場を開拓することを目的としています。」

ロベッラアジア太平洋理事会のAndrea社長はこのほど、マカオで開かれた第5回贅沢品国際サミットで明らかにしました。

国際ブランドの直営化は代理加盟モデルの終焉を表しません。成熟した先進市場にも代理店があります。

ただし、先進市場の代理店は国内の伝統代理店のような機能が単一ではなく、彼らの位置づけは小売チャネルをコントロールし、小売市場に入るルートを統合して包装し、「レンタル」を希望するブランド企業に与える。

一番成功したのは日本の商社です。例えば、伊藤忠と中国香港の利豊グループです。

これらのチャネル事業者はある市場の成熟した完璧かつ競争力に富むルート資源を持っています。例えば、多くのコピーできないゴールデンエリアの店舗はチャネルメーカーの所有財産、あるいは長期レンタル協力であり、これらのルート業者はまた完璧な物流倉庫システムを持っています。ブランドメーカーはこの市場に入りたいです。これらのルート商を避けにくいです。

また、これらのチャネル商会はブランド商のために詳細な市場開拓方案を制定し、法律面の注意喚起、管理輸出、現地市場の人員採用報酬体系の構築、詳しい市場データと市場分析、政府政策面の疎通と参入を含み、地元の人脈資源を共有し、地方保護主義の妨害を受けないようにし、またブランドメーカーの現地市場での価格交渉を助けたり、主導したりするなどのサービスを提供しています。

この点で、最も典型的なのは日本の伊藤忠です。

外部から日本市場に入るのは難しいので、外部ブランドと直接取引するよりも、現地消費者は伊藤忠のような「商社」を信用しています。

そのため、伊藤忠の強いルートブランドの影響力と小売の高度な統合によって、伊藤忠は欧米のファッションブランドの130近い日本での運営を掌握しています。

伊藤忠はほとんど海外のアパレルブランドとして日本に入るために一番重要な、しかも避けられない、「捨てる」という「通路」になっています。

そのため、引き続き商業資源を深め、集積し、ルートブランドの影響力を構築することは、国際ブランド代理店の未来の発展方向の一つである。