靴服企業がアウトドア市場に進出するには「三重門」を突破しなければなりません。

12月24日ニュース屋外今は暑いですが、たくさん見ます。企業盲目的にフォローしていくと、一見よさそうに見えますが、これからも持続的に健康に発展できるかどうかは分かりません。泉州の有名な服装のマーケティング専門家の鄭さんは記者に教えて、最近多くの伝統的な靴の服の企業が彼を探して野外市場に入る問題に相談しています。市場の発展が盛んになるのはいいことですが、企業そのものに入るべきかどうかは全体的に考え、慎重に対処しなければなりません。

ここ二年間、泉州のアウトドアブランドが雨後の竹の子のように現れました。例えば、木林森、雷速、天坡倫、聖弗莱、凯迪仕などです。多くの伝統的な靴の服を作る企業が入ってきました。たくさんの運動靴の服のモデルチェンジが入ってきました。海外ブランドの運営を導入するものもあれば、ブランドを出して自主経営するものもあります。しかし、華麗なターンが実現したかどうかは、いくつかの家庭の楽しみといえます。

乐登体育用品有限公司はアメリカのラクダのアウトドアブランドを導入して大成功を収めました。今は10億元の規模に達しました。去年同社はもう一つのアウトドアブランドのサンフランを出しました。鄭さんは「晋江の企業は集中しており、スポーツ用品の基本は陳_という町にあります。辺境の企業の転換を見てアウトドアで優秀な成績を収めた後、彼らも意欲的になり、追い風が避けられない」と話しています。

アウトドア用品がこのように熱い原因について、鄭さんは「伝統的なスポーツ用品の分野での競争が非常に強く、同質化が非常に深刻で、市場が成熟しており、再参入の敷居が高く、成功の可能性は低い。多くの企業が新興のアウトドア用品市場を狙っている。差異化は永遠に企業の重要な突破口である」と述べました。

アジア屋外展示会が提供したデータによると、7年前の我が国のアウトドアスポーツウェアと装備の販売総量は1億元で、2010年末までに、この数字は100億元を突破すると予測されています。最近国務院弁公庁が発表した「スポーツ産業の発展を加速させることに関する指導意見」は、2020年に二万億のスポーツ市場の容量の中で戸外が相当な比重を占めている。

人々の生活水準の向上に従って、収入の増加、都市人はコンクリートの森の都市を出て行きたくて、野外に行って異なっている空気を呼吸して、一回の短い旅行に来て、疲れた心にリラックスのヨガをします。

また、自家用車の普及により、多くの人が自分でドライブすることを選択し、週末や休日に出かけてリラックスします。筆者の男性の友達は一度もSUV車を買いたいと言ったことがありません。時々野外に「撒野」に行きます。最近公開された映画「西の風が強い」では、冷たいゴビ砂漠の中でジープが駆け回る姿に憧れを抱いています。

しかし、先期に市場に進出したブランドが成功した後、多くの企業が勢いに乗って入ってきて、金を掘り出すことができますか？業界関係者は新しい業界に入るには慎重で、アウトドア市場に入るには経営の「三重門」を突破しなければならないと指摘しています。

　　「資金扉」

多くの企業が多角的に経営し、アウトドア市場に進出しています。今は大衆化市場の路線です。このように一年目から少なくとも三千万円を投入します。二年目はルートとブランドをサポートしなければなりません。この中の資金需要はとても大きいです。ある程度の資金力がないと、遊んでいるはずがないです。鄭さんは

調査によると、晋江のある靴企業は去年アウトドアブランドを出しました。先の募集はとても成功しました。ルートは全国の20の省市で瞬間的に広がりましたが、今年は資金が足りなくて、商品開発がフォローできなくなりました。

海外ブランドを導入して高級路線を走ろうとして、北京や上海などの都市に進出する企業もある。しかし、大都市の百貨店に入るには敷居が高いため、上海にある同社の事務所では、デパートに対する広報費だけで百万円以上に達しています。{pageubreak}

伝統的なモデルの下でブランドの運営は資金の需要に対してとても大きくて、企業は新しい業界に入るかそれとも多元化の拡張を行うかは慎重にしなければなりません。

　　「人材部門」

産業チェーン上の組み合わせに対して、泉州は相応の管理人材の不足が深刻である。これも多くの泉州企業が運営センターをアモイ、広州、上海に移す主要な原因である。ある企業は直営システムを構築しようとしていますが、専門チームが不足しています。

泉州のあるアウトドア企業は広州で運営センターを設立し、重金属を成熟した紳士服ブランドの高層を採用して操作していますが、一年後、市場が冷淡になり、本社は計画を調整し、広州運営センターを撤退させなければなりません。最後に、企業は実体店を削減し、代わりに電子商取引を攻撃し、ネット販売を行わなければならない。“その原因を追求して、運営の人材が不足するので、こちらはあるビジネスの紳士服のブランドの職業のマネージャーから来て決してアウトドアの製品の特色を理解しないで、その製品は服装の上で開発して多すぎるビジネスの色を体現していて、ブランドの位置付けまでかなり遠いです。消費者が最後に買わず、製品が売れなくなり、企業が苦境に陥った。

　「プロダクトゲート」

市場に入る前の段階は、大きな投入で市場をスタートさせ、ブランドの普及、ルートの建設を除いて、製品開発は偏ってはいけない一環であり、マーケティングモデルがどのように変化しても、製品力はマーケティングの最も基本的な一環である。ある企業は自身の生産能力が低いので、完全に企業の代理人を探して、研究開発が遅れています。「例えば、代行企業はあなたのブランドが成熟していないので、デポジットが必要です。これは中小企業にとって大きな資金圧力になります。二つ目は地元企業は商品開発計画においてこれまで薄弱で、セットされた商品は『とてもアウトドアではない』です。消費者が認めないと、企業は自然に動きません。」鄭さんは

「責任ある企業は、自分の苦手な分野に簡単に足を踏み入れることはできません。自分のことを大きくやるほうがいいです。」今流行のアウトドアスタイルについては、若い80后の丁冬冬副総裁がとても慎重に见えます。