ブランドと業態の調整加速小マス百貨店は転換に困惑

1970年代に人気を博した北京友誼商店はモデルチェンジの輪廻を経験している。京城内の外資、内外の都市のライバルの激しい競争に直面して、友誼商店の体量は1万平方メートル未満なのに1/3の面積を出して、大胆に貴族の家庭ブランドを導入した。リターンマッチハイエンドの位置付け困惑から抜け出せるかどうかは疑問だ。

ハイエンドの輪廻は昔に戻った」大物」モード

中糧広場との賃貸契約を終えたばかりの貴族家居ブランド、ダビンチホームは今月、北京友誼商店に進出し、全体量は約4000平方メートルで、モールの総面積の1/3を上回った。

北京友誼商店はかつてハイエンド、渉外で有名だったが、これはモデルチェンジの始まりを予告している。その「変顔」は「現代のハイエンド百貨店路線」を歩むことで、デパートは続々と服装、バッグ、化粧品などの国際一線の大物を導入する。北京友誼商店はアルマーニ、ファン・スチョルなどのアパレルブランドと接触しているという。北京友誼商店は国際一線の大物をデパートに「どうぞ」戻そうとしているが、昔の成功に対する「模倣」のようだ。数年前、北京友誼商店はデパートではあまり見られなかった高級化粧品ブランドで、多くのハイエンド顧客を引きつけた。

老舗の困惑小体量がどれだけ入るか」大物”

北京友誼商店の転換は北京の老舗百貨店のしようがないことを反映している。新街口、地安門、天橋などのデパートの多くは早く建設されているため、地理的な位置はまだ良いが、大部分の面積は小さく、現代デパートとの大まかな量の差は明らかで、すでに北京ビジネスの主流から撤退している。

現在、北京の小売市場では、ウォルマート、カルフール、中友などの外資、外都企業が大きな市場シェアを占めている。賽特、翠微、現代などのデパートは数十億元の年間売上高で北京市場の後発となり、これらの企業は老舗百貨店の既存の客足を奪った。

ビジネス専門家によると、老舗百貨店の没落と同時に、菜百などの老舗小売企業が改革を通じて北京ビジネスの先頭を走っている現実は、北京友誼商店のモデルチェンジの歩みを加速させている。小売分野の専門家は、国際大手の入居率の高さは現代のハイエンドモールが成功できるかどうかの重要な要素だと考えている。北京友誼商店の面積は1万平方メートル未満で、そのハードウェアの一環は明らかに北京の主流のハイエンドデパートと差がある。

成功したテンプレートの細分化市場攻略

生き残る道は厳しいが、モデルチェンジを通じて市場を勝ち取った小型売り場もあり、その中で料理100が最も代表的だ。営業面積はわずか8800平方メートルだが、ゴールドジュエリー専門店となり、昨年は約45億元の売り上げを達成した。復興ビジネスタウンもシニア百貨店分野でブランドを打ち出している。

小型百貨店が業態転換を通じて発展を図る例が相次いでいる。今月初め、貴友建国門店はゴールドジュエリー売り場に転換して登場した。同モールの初週末の販売実績は107.5%増加したという。

ビジネス専門家の劉暉氏によると、小型百貨店は市場の中で立脚するには、市場を細分化し、狭いコア客層を画定する必要があるという。しかし、小型デパートの転換は市場調査に基づいて行われなければならず、簡単に真似するだけではいけない。彼から見れば、市場を細分化すると同時に、商品の種類の特徴を深く掘り下げなければならない。

また、小売分野の専門家によると、転換はブランドや業態の調整だけでなく、デパート管理者に対する試練でもあるという。他の企業で成功した経験をどのように自分のために使うかは、経営者の知恵が試されるだろう。