ナイキの靴は中米市場で400元以上の価格差がある

にあるナイキ米国の公式ショッピングサイトでは、コビー五代は最も売れているバスケットボールシューズの一つで、価格は130ドル。しかし、同じコビー5代の男性用シューズの上海市西蔵中路ナイキ店での販売価格は人民元1298元、人民元を単位とすると、両者の価格差は400元近くになる。

アメリカ人の平均購買力は中国よりずっと高いのに、なぜナイキ製品の米国での価格はかえって中国より安いのだろうか。ナイキの市場差別でしょうか。

ナイキに詳しい業界関係者は記者に対し、「例えば、ナイキは100ドルのスニーカーを1足、OEM企業の生産コストは10ドル程度で、ナイキは小売業者に5割引、約50ドルで販売し、小売業者はさらに100ドルで販売し、プロセス全体で様々な費用を削減し、ナイキの製品の粗利益率は40%前後で、かなり高い。」

高価格と高利益率は双子の兄弟と言え、ナイキ製品の中国市場での高利益率はナイキの世界市場でもトップを占めている。ナイキが今年6月に発表した第4四半期の財務報告書によると、今年5月31日現在、大中国区の収入は4億6400万ドル、税引き前利益（EBIT、利息、所得税を控除する前の利益）は1億8700万ドルだったドル、税引き前利益率は40.3%に達した、これに対し、ナイキの北米市場における税引き前利益率は24.2%、西欧市場は20.2%、東欧・中欧市場は25.3%、日本市場は23.4%、新興市場は20.5%で、2位の東欧・中欧市場における税引き前利益率25.3%に比べ、大中国区は15ポイント高かった。

ナイキシューズの中国メーカーの責任者はこのほど、価格差は中国の税金、ビジネス環境、消費習慣と関係があり、販売員の給料を除いて、中国での小売のその他の関連費用は海外先進国や地域に劣らないと記者に語った。

そして新しく就任したナイキ中国の黄湘燕報道官も関税や物流費が高いことを理由に挙げ、「ナイキは国内で販売されている製品の種類が非常に多く、靴、服装、アクセサリーなどがあり、価格が米国より高いものもあれば、そうでないものもある」と述べた。

黄湘燕氏は、中国の関税は製品の定価に大きな影響を与えると述べた。ナイキは軽資産戦略を奉行し、研究開発、販売業務を除いて、それ自体は生産しておらず、製品は世界中に散らばっている工場で生産されている。2009年度、ナイキの世界のOEM企業総数は618社だったが、2009年6月1日現在、ナイキは中国に136社のOEM工場を持っている。黄湘燕氏によると、ナイキの中国の代替工場には国内販売権がなく、中国で生産された製品は第3地に輸出してから輸入の形で国内に戻らなければならない。関税、特に輸入関税ナイキ製品のコストが増加した。

別の業界関係者によると、米国ではナイキは機能性製品であり、主に消費者の運動需要を満たすため、定価は高くない。でも中国は市場が異なり、中国の消費者はナイキの製品をファッションと見なしている。ナイキはハイエンドと贅沢品の代名詞であり、価格が高くても勢いに乗っている。これはナイキの高価格戦略が中国で立脚できる社会的基礎である。