温嶺靴業のコスト優勢がなくなった後

温嶺市靴革商会秘書長の潘克誠さんは一生忘れられないことです。

2007年のある日、温嶺市靴業整備会議には、200社以上の企業の責任者が出席しました。

司会者は「温かい靴を履いている人は手を挙げてください。」

挙手したのは二人だけでした。

なぜ“自家用品”を着ないですか？

品質が悪いので、等級が低すぎる！」

潘克誠は首を締めてため息をつく。

3年後の今日、司会者が温嶺靴を履いて手を挙げたら、何人かの人がいます。

「でもきっと二人だけではない」

潘克誠さんは言います。

今はよくペンを探していますので、直接メーカーに出荷価格の温嶺靴を買いに行きます。

「裏口を開けて」ということから、「温嶺靴の品質とレベルが上がっている」という結論を出しました。

すべては「労働難」から始まる。

毎年求人が難しいので、一年はもっと難しいです。

温嶺靴業では、今年の上半期はさらに7万人以上の労働者不足の歴史的な最高値を記録しました。

人を募集するために、企業主たちはどんな手を使っても、根本的に治せない。

こちらは求人難で、あちらの企業はどんどん生産規模を拡大しています。

靴製造の分野に入るには敷居が低いため、2001年から現在に至るまで、温嶺靴工場の数は年間300社以上増加しており、これは更に労働者募集難を激化させている。

求人難に伴う労使紛争や賃金の高騰が続いている。

上半期、大渓鎮だけで百回以上の労使紛争が発生しました。毎月最低賃金を保証するのは2008年の900元から今の1500元まで増加しました。

コストの増加は、もともと利益が低い靴企業にとっては厳しい状況にあります。

加えて、河南、河北、山東などで上昇し続けている靴産業のクラスタは、温嶺靴業よりも明らかなコスト優勢を持っています。

「潜水の管理と技術水準の向上によって、一人当たりの生産額を増やすしかない。これが唯一の方法だ」

浙江卓凌靴業有限会社の会長盛建勇氏は言う。

前の二年間に1100人以上の社員がいましたが、今は900人以上に削減されました。

ボリト社はここ数年で50%近く減員していますが、年間生産額はやや上昇しています。

温嶺靴企業の管理職は多くの地方から来ていますので、普通の労働者と複雑な関係を持っています。現在、ある靴企業は管理層が株式を出し合っているやり方を打ち出しました。

盛建勇氏はこの管理モデルが温嶺靴企業に普及する可能性が高いと考えています。

それだけでなく、一部の企業は製品構造の調整に力を入れています。

浙江ノア靴業会社の上馬手袋の生産項目、斉江靴業と太源靴業などは人造皮革靴の製造領域を突破して、本物の皮靴を生産してみて、一人当たりの生産額を増加させます。

顧客指向とブランド志向の議論

品質もデザインも快適度も同じぐらいの靴ですが、なぜ何千円で売られていますか？

答えは二文字です。ブランドです。

潘克誠氏は、労働集約型産業という性質は、靴業の最終競争が科学技術の含有量ではなく、コストとブランドにあると考えています。

このロジックに従って、温嶺靴業のコスト優勢がなくなりました。ブランド経営は唯一の救いの道です。

事実はこんなに簡単ではない。

前世紀90年代に、温嶺靴業はブランド経営の発展構想を提出しました。

十数年が経ちました。温嶺靴業は1つの国家輸出免検企業（宝利特）、4つの中国有名ブランド、4つの浙江省ブランド製品、7つの浙江省の有名ブランドが現れましたが、全体的にはまだ「小、低、散」の形を呈しています。

「どの産業にも効果があります。温嶺靴はたいてい低級靴です。

急に高級靴を作りました。一つはこの技術雰囲気がないし、もう一つは高級靴を買うお客さんも少ないです。

盛建勇はこのように分析します。

2006年、温嶺の有名な靴企業の上馬真皮靴生産プロジェクト。

一年後、このプロジェクトは無病で終わりました。売れ行きが悪いからだそうです。

卓凌会社は温嶺市靴革業商会会長の単位であり、温嶺靴業のリーダー企業の一つであり、今も正直にブランドコピーの生産をしています。

「企業の発展には実際に即した位置づけが必要です。

私達はブランド開発のエリートではありません。私達ができるのは生産のエリートで、自分の商品をしっかりと作って、もっと多くの企業にあなたの製品を仕入れさせて、彼らのブランドを貼り付けます。

盛んに建勇して言う。

しかし、この観点に挑戦する企業が多いです。

2008年から、斉江、太源などの靴企業が続々と本物の靴の生産プロジェクトに進出し、供給が需要に追いつかず、販売価格がどんどん上昇しています。

同じ本物の靴を生産していますが、なぜこの前のあの有名な靴会社は失敗しましたか？斉江、太源は成功しますか？

潘克誠氏は主にタイミングの問題にあると考えています。「この数年間、企業が本物の靴を試して生産してきたので、徐々に効果が集まってきました。企業が本物の靴に乗ると、プロジェクトが多くなりやすいです。」

同時に、子供用の靴を生産している福徳隆会社は500万元のブランド広告を募集して、全国各地に専門店を開設しました。今までもう7軒ありました。

なぜこんなに高く売られていますか？

使っている靴は全部高級なので、デザインは自主的に設計します。

最も重要なのは製品がブランド効果を初歩的に形成したことです。

福徳隆会長の朱富徳氏は言う。

靴のビルにアップグレードの夢をのせます。

温嶺市街区万昌路を通る人は温嶺靴業ビルの雄姿を見ることができます。

この投資は2億元の高層ビルがすでに頭打ちになりました。遅くとも来年には使えます。

温嶺靴業研究開発基地、温嶺靴企業本部が集まっている場所として、ビルのオフィスルームはすでに売り切れました。

特に、いくつかの靴業の組み合わせ企業も靴業のビルに進駐します。

私達は完成品の靴の生産企業と一緒に向上します。

東亜会社の責任者は言います。

東亜会社は全国最大の専門靴の生産メーカーの一つで、製品の80%は温嶺市場に売られています。

二次ゴムからPVC材料、消しゴムを合成して、ポリウレタンを作って、最後にEVAの底まで、東アジア会社の靴底の材料の変遷、温嶺靴業の発展の道を屈折します。

東亜会社は現在EVA靴底が会社の総生産量の半分を占めています。

「EVAの靴底は温嶺でどんどん売れているということです。温嶺靴業のモデルチェンジ・アップのペースが間接的に反映されています。

この担当者は言います。