Gold Jewelry Veut Emprunter En Direct "Out Of The Circle" Comment Briser "Low Price Low Quality" Impression?

À midi, le 8 août, Shuijing gefei, le Centre international de commerce de bijoux shuibei à Luohu, Shenzhen, n'a pas beaucoup de gens dans l'ensemble du bâtiment de plus de 10 000 mètres carrés de trois étages. Les vendeurs en uniforme de chemise blanche attendent avec impatience l'arrivée des clients.

"China Jewelry See Shenzhen, Shenzhen Jewelry See Luohu, Luohu Jewelry See Water shell."Shenzhen shuibei est actuellement la plus grande ceinture industrielle de bijoux en or en Chine, produisant plus de 70% des bijoux en Chine et rassemblant un certain nombre d'usines de marques telles que Zhou dasheng, zokai et China Gold.Les données montrent qu'en 2020, le chiffre d'affaires de Shenzhen shuibei s'élevait à 113,07 milliards de RMB, soit environ 50% de la part de marché de gros de l'or et des bijoux en Chine.

En tant qu'industrie traditionnelle avec un espace de marché de billions de yuans, l'or et les bijoux sont confrontés à de nouvelles opportunités et à de nouveaux défis à l'ère de l'Internet.

D'une part, l'échelle des ventes de bijoux en ligne a progressivement augmenté au cours des dernières années, passant de 2,6% en 2014 à 7,2% en 2019.En particulier, les ventes de bijoux en ligne ont encore augmenté sous l'impulsion de l'épidémie de l'année dernière.Selon le rapport sur la nouvelle économie en direct de Taobao en 2020, les catégories de bijoux se classent au sixième rang en termes de visionnement, et les canaux en ligne ont ouvert de nouveaux marchés pour les bijoux traditionnels.

D'autre part, les bijoux en ligne sont principalement des bijoux en or, en or, en perles et en argent, avec des prix unitaires relativement bas pour les clients. Il y a souvent des problèmes tels que les marchandises défectueuses, l'authenticité difficile à distinguer et le manque de garantie après - vente. Les consommateurs n'ont pas confiance dans les canaux en ligne, ce qui entraîne un faible volume de transactions en ligne et un taux élevé de retour des bijoux.

"En raison de l'authenticité des marchandises en ligne, le style n'est pas facile à distinguer, tout le monde est encore biaisé vers la ligne principale."Un homme d'affaires du centre commercial de bijoux de shuibei a déclaré aux journalistes du 21ème siècle que les présentateurs du commerce électronique en direct sont souvent venus dans les magasins pour acheter des marchandises après l'épidémie, mais il a estimé que les ventes de bijoux en ligne ont également de nombreux points douloureux, il est difficile de secouer le modèle de vente de bijoux en ligne en peu de temps.

"Out of the Circle" en direct

Lorsque le reporter du rapport économique du 21ème siècle a visité le Centre international de commerce de bijoux de shuibei, il a vu que trois étages sont divisés en zone de marque, zone de JADEITE, zone de kjin, zone de bijoux d'argent, un total de plus de 10 000 mètres carrés de zone d'affaires concentrée plus de 100 marques de bijoux, couvrant presque toutes les catégories de produits de bijoux, les commerçants dans le Centre sont principalement en gros, moins directement aux consommateurs à vendre.

Comme nous l'avons vu à midi le 8, il n'y a pas beaucoup de clients sur place. La plupart d'entre eux sont des couples jumelés. J'ai vu des clients qui sont venus pour choisir des produits seuls.En raison de la faible circulation des personnes, chaque client peut obtenir une introduction et des conseils du personnel du magasin lors de la sélection des accessoires.

Un commerçant du district de kjin a déclaré aux journalistes du 21ème siècle que le commerce électronique en ligne et le commerce de détail hors ligne sont en gros dans leurs magasins, mais que les clients sont encore principalement des détaillants hors ligne, en comparaison, les prix des produits vendus en ligne sont relativement bas.Lorsqu'on leur a demandé l'impact de l'épidémie sur le marché de l'or et des bijoux, la plupart des commerçants ont dit qu'ils ressentaient le changement « en un coup, beaucoup plus de diffusion en direct en gros ».

Au cours des dernières années, l'industrie de la diffusion en direct a connu une croissance rapide, par rapport aux magasins en ligne, le commerce électronique en direct a une meilleure fonction d'affichage et de publicité des produits.Selon les données de consultation de l'aimedia, les bijoux ont été inclus dans le top 5 des ventes en direct de mars à avril 2020.En outre, selon les statistiques de carth sur les données de livraison des présentateurs de Zither Top 100, les ventes d'accessoires de bijoux ont représenté 8,43% des ventes entre le 1er juillet et le 7 juillet de l'année dernière, se classant quatrième dans toutes les catégories.

Le 8 août, à midi, Xinba Shenzhen "Jewelry Festival" a commencé à temps, la popularité a atteint plus de 2,3 millions.Selon Xin Xuan, le présentateur en chef Xin baxin a l'intention d'atteindre 850 millions de dollars en paiements réels en 12 heures, ce qui rafraîchit une fois de plus le record de l'industrie de la joaillerie en direct.

Il y a deux jours, le Groupe xinxuan est entré dans la plus grande ceinture industrielle de bijoux en or de Shenzhen shuibei et a signé un contrat de coopération avec 15 marques de bijoux en or, dont Zhou dasheng et zokai. Cette diffusion en direct a été la première de la coopération entre xinxuan et la ceinture industrielle de bijoux en or.

Xue Tao, Président du Comité des jeunes entrepreneurs en bijoux de la China Jewelry and Jade Jewelry Industry Association, a déclaré aux journalistes du 21ème siècle que la plupart des produits de la ceinture de l'industrie des coquillages d'eau sont encore au stade de la carte blanche, le manque d'exploitation de la marque conduit souvent à une faible capacité de prime de produit.À son avis, la coopération entre la ceinture industrielle et les organismes de radiodiffusion en direct est une innovation « hors du cercle », dans l'espoir d'utiliser le nouveau modèle d'entreprise pour refléter la valeur des bijoux en coquille d'eau et mieux promouvoir le pays.

La diffusion en direct de la journée a commencé par un bracelet en or 5g de Chao hongji.Selon Hao taotaotao, Directeur de la chaîne d'approvisionnement du Groupe xinxuan, 5g est un processus d'or dur mis à niveau, avec de nombreux avantages, mais dans les terminaux de détail actuels, 5g bijoux en or est beaucoup plus élevé que le prix de l'or ordinaire, et est souvent "vendu à la pièce".

Grâce à cette coopération, xinxuan a considérablement réduit ses coûts de traitement en raison de l'avantage d'échelle, de sorte que les bijoux en or 5G peuvent également être "vendus par gramme".It is reported that the Gold Gram of the bracelet Weights over 10 grams, in Simba Live Room price is 4999 Yuan, far below the Online Price, "on" is robbed, finally paid more than 13500 pieces, Sales over 67.7 million yuan.

Par la suite, des bijoux en or de marques telles que Zhou dasheng, BOC Jinxing, zokai et Cuihua Jindian, ainsi que des bijoux en perle de marques telles que Ruan Shi, Pearl Beauty et demi ont également été présentés en direct.Tout au long de la diffusion en direct, Chao hongji et Zhou dasheng ont réalisé des ventes de près de 200 millions de RMB et plus de 10 marques ont réalisé des ventes de plus de 10 millions de RMB.

Pendant la transition

À l'heure actuelle, l'industrie chinoise de l'or et de la joaillerie est vaste.Selon les statistiques, la consommation de bijoux en Chine a continué d'augmenter de 2014 à 2019, atteignant 750,3 milliards de RMB en 2019, soit une augmentation annuelle de 7,37%;On estime que la demande intérieure de bijoux atteindra 1,05 milliard de personnes - temps en 2021, ce qui en fait le plus grand marché régional de bijoux au monde.

Au fur et à mesure que le marché mûrit, les jeunes consommateurs deviennent progressivement la force principale, la façon de trouver de nouveaux points de croissance est devenue un problème majeur pour les grandes entreprises de bijoux en or, de nombreuses marques se tournent vers la ligne.

À l'heure actuelle, les ventes intérieures de bijoux sont encore dominées par les ventes hors ligne, qui représentent moins de 10%.Par rapport aux pays étrangers, il y a encore de la place pour le développement des canaux de vente en ligne. Les ventes en ligne de l'industrie de la joaillerie aux États - Unis et au Royaume - Uni ont atteint respectivement 22% et 14,4% en 2019.

Zheng bingxi, Directeur exécutif de Zhou Dafu Jewelry Group, a déjà mentionné dans une interview exclusive avec des journalistes du 21ème siècle que la perméabilité en ligne des bijoux a commencé à changer après plus d'un an de période épidémique. Maintenant, l'exploitation de tous les canaux de l'industrie de la bijouterie est devenue un phénomène courant.

Les états financiers montrent que Zhou Dafu a réalisé un chiffre d'affaires de 70,16 milliards de dollars de Hong Kong au cours de l'exercice 2021 (du 1er avril 2020 au 31 mars 2021), en hausse de 23,6% par rapport à l'exercice précédent;Parmi eux, la valeur de détail du commerce électronique et des activités liées à l'o2o en Chine continentale a augmenté de 91,8% d'une année sur l'autre, Représentant 7,1% de la valeur de détail et 14,7% du volume des ventes.

En outre, Chao hongji, Zhou shengsheng, Zhou dasheng, China Gold et d'autres entreprises ont également connu une croissance des performances au cours du premier semestre de l'année, outre la reprise de la consommation, la baisse des prix de l'or causée par des facteurs tels que le rebond de la consommation, les canaux de vente en ligne ont également contribué à un certain nombre d'augmentations.Les données montrent que le chiffre d'affaires de chaohongji a augmenté de 62,82% à 2296 milliards de RMB d'une année sur l'autre de janvier à juin de cette année, dont le chiffre d'affaires réalisé par l'intermédiaire de la plate - forme en ligne tierce partie a augmenté de 31,79% à 413 millions de RMB d'une année sur l'autre, Représentant 17,98% du chiffre d'affaires total.

Selon les prévisions de rendement de Zhou dasheng, les bénéfices du premier semestre devraient dépasser 600 millions de RMB, en hausse de 81,52% par rapport à l'année précédente.China Gold a réalisé un chiffre d'affaires de 26,6 milliards de RMB au premier semestre, en hausse de 72,13% par rapport à l'année précédente;Le bénéfice net attribuable aux actionnaires des sociétés cotées est de 400 millions de RMB, en hausse de 187,86% par rapport à l'année précédente.M. Zhou s'attend à ce que les actionnaires de la société représentent des bénéfices de 518 à 539 millions de dollars de Hong Kong au premier semestre, en hausse de 145 à 155% d'une année sur l'autre.

De l'avis de Xue Tao, pour les marques, la vente en ligne est devenue un canal non négligeable, mais il y a encore beaucoup de douleur dans la vente de bijoux en ligne, principalement le manque d'expérience d'achat, la qualité difficile à garantir, le short Board après - vente, etc.Même Simba lui - même a admis que depuis qu'elle a commencé à entrer dans la catégorie bijoux en 2020, elle a découvert que le marché de la diffusion en direct était inondé de produits « pas d'or, pas de bijoux » et a dû abandonner temporairement la catégorie bijoux au second semestre de l'année dernière.

Jusqu'au premier semestre de cette année, xinxuan a commencé à revenir sur le terrain.Il a été révélé que xinxuan coopérera étroitement avec 15 marques de Shenzhen shuibei Jewelry Industry Group, dont Zhou dasheng et zokai, dans des domaines tels que le flux, la recherche et le développement, la conception, l'exploitation et le service après - vente, afin d'autonomiser les marques en cultivant des présentateurs professionnels et des chaînes d'approvisionnement personnalisées c2m.En ce qui concerne les organismes de diffusion en direct, les avantages de la chaîne d'approvisionnement et de l'organisme d'essai, ainsi que les scènes hors ligne matures, peuvent résoudre les problèmes de sélection en direct, d'exploitation et d'après - vente.

Par rapport au prix hors ligne, le prix unitaire des produits vendus par les chaînes de télévision en direct en ligne sera plus bas, l'industrie espère briser l'impression de solidification, « le prix bas n'est pas égal à la faible qualité, nous devons maintenant faire des bijoux plus civils, plus proches des gens ».Selon Hao taotaotao, à l'heure actuelle, le taux global de retour des produits d'or et de bijoux de xinxuan est maintenu à moins de 5%. À l'avenir, xinxuan continuera de coopérer avec les marques pour développer des bijoux avec un excellent rapport qualité - prix.