"Pan - Outdoor" Mène Le Développement De La Chaussure Dans Une Nouvelle Direction

　　Pan extérieurFait référence au sport de plein air au sens large, c'est - à - dire que tout sport qui sort de la maison peut être appelé un sport de plein air, ce qui le distingue du type de sport d'aventure en plein air avec des propriétés dangereuses généralement comprises.Ces dernières années, ce style de loisirs en plein air est progressivement devenu une tendance populaire, puis a poussé le marché des sports de plein air à se réchauffer, l'industrie des sports de plein air a inauguré l'ère des enclos de chevaux de course.Camel & St. Fry, maune Outdoor, tianlen Tian, American lion, tianpolen, plentu et bien d'autres représentants des sports "Pan - outdoor"La marqueLe marché des sports de plein air.Choisir de s'aventurer dans le domaine des sports de plein air, est - ce l'ouverture d'un nouvel océan bleu ou est - ce un coup de pouce forcé par la pression du marché?Où est le chemin vers l'avenir des sports de plein air?

　　Une sorte de nouveauSymboles de la vie

La chaleur extérieure émergente est devenue un nouveau symbole de vie, un nouveau logo de mode.Contrairement aux attributs sportifs professionnels de plein air, de nombreuses marques de sports de plein air ont commencé à se développer dans la direction du « plein air», pour répondre à la psychologie des consommateurs plus ordinaires.Pan - outdoor deviendra une tendance et une tendance plus fortes, et pour se développer considérablement sur le marché intérieur, il est impératif de coïncider avec la tendance « Pan - outdoor».Sous la prémisse de répondre à la grande majorité des besoins des consommateurs, les produits de plein air sont plus civils, présentés aux consommateurs avec un goût de la mode, des loisirs, de la mode et de la vie en fonction des caractéristiques des différents groupes de consommateurs.C'est également l'une des principales raisons pour lesquelles de nombreuses marques de plein air ciblent le marché du plein air.

　　PartsConstamment grimper

À l'étranger, les sports de plein air se sont développés plus tôt et dans une variété de types, la taille de l'industrie qui en résulte est assez étonnante, comme la lumière nationale est l'industrie de plein air qui représente 5,5% de son PIB.Selon le rapport d'étude de marché, la taille totale du marché extérieur des États - Unis atteint 330,1 milliards de yuans, l'Union européenne est de 59,8 milliards de yuans, la Chine est de 7,2 milliards de yuans, la taille globale de l'industrie extérieure étrangère est des dizaines de fois supérieure à celle de la Chine, il n'est pas difficile de voir que la taille du marché de l'industrie extérieure chinoise est très petite, bien inférieure à celle de l'Europe et des États -

En Chine, l'industrie de l'extérieur est une industrie émergente à forte croissance, de 2000 à 2010, le taux de croissance moyen des ventes au détail de l'industrie des articles de plein air en Chine a atteint près de 50%.Mais en ce qui concerne l'analyse des tendances du marché mondial de l'extérieur, selon les estimations de la croissance actuelle des pays, d'ici 2016, la part de marché de l'extérieur de la Chine générera un croisement d'or avec l'UE, dépassant la part de l'UE, les États - Unis n'auront aucune chance de générer un croisement d'or avant 2020 et de dépasser la part des États - Unis en 2021.La part du marché extérieur de notre pays ne cessera d'augmenter.

　　DifférenciationSélection de

Le grand modèle de l'industrie des chaussures de sport traditionnelles a été formé.Une marque de deuxième ligne a fermement occupé la part de marché, engloutissant tous les profits des PME, en raison de l'avantage de ne pas saisir la part de marché sur le marché des sports traditionnels, les marques de petite et moyenne taille sont obligées de poursuivre la voie de la différenciation.En outre, les consommateurs nationaux sont de plus en plus conscients de l'industrie extérieure, des produits, des produits de sport traditionnels dans une certaine mesure, la fatigue esthétique légèrement.Dans le même temps, les sports de plein air professionnels en raison de l'accent extrême mis sur l'innovation technologique, dans la population sportive nationale, les personnes impliquées dans les sports de plein air professionnels sont après tout limitées, les gâteaux du marché des sports de plein air professionnels sont limités, il est difficile de nourrir les investisseurs de l'industrie de plein air de plus en plus, et il est difficile de répondre aux tendances de consommation en plein essor.Dans cette situation, au lieu de dépenser de l'énergie sur le marché des sports de plein air professionnels, il est préférable de chercher un segment de marché - les sports de plein air.

Au début du concept de mouvement "Pan - outdoor", certains pensent que saisir ce segment de marché est un geste impuissant, la métaphore de "Pan - outdoor" en tant que tissu d'ombrage pour l'industrie extérieure.Ce n'est pas le cas, le concept de « plein air» est utilisé pour élargir la couverture du marché, définir l'extérieur au sens large, élargir la portée du marché pour résoudre le problème de la survie et du développement.{page - break}

　　Causes externes favorables

Avec le développement fort de notre économie, qu'il s'agisse de fitness en semaine ou de sports de plein air le week - end, les vacances, les gens accordent de plus en plus d'importance à la santé et au sport, la demande sportive est rapideExpansionLe sport devient l'un des éléments indispensables de la vie des gens.

L'augmentation des revenus et des qualifications académiques a conduit à l'expansion continue du Groupe des sports de plein air en Chine.Et nous avons augmenté les jours fériés légaux, amélioré le système de congés payés, mis en œuvre le 1er janvier 2009, le système national de congés annuels et de jours commémoratifs et le règlement sur les congés annuels payés des employés, les grandes et les grandes périodes de congés attirant le tourisme de loisirs.Les ressources en plein air sont de plus en plus abondantes, la Chine a un total de 2492 sites de catégorie A, avec une moyenne de 1,8 sites de catégorie a par million d'habitants, et le nombre de ressources touristiques continue d'augmenter.De nombreuses conditions extérieures favorables favorisent constamment le développement de l'industrie extérieure de notre pays.Ainsi, divers clubs de plein air, sports de plein air et autres projets de vulgarisation ont commencé à émerger, les sports de plein air sont devenus de plus en plus un mode de loisirs national et un point chaud de consommation, devenant un nouveau point chaud d'investissement.

　　Un nouveau « duel kill »« et

À l'heure actuelle, il y a environ 415 marques de plein air sur le marché intérieur, 151 marques chinoises et 264 marques étrangères, et aucune marque de taille n'a été formée sur le marché global.L'industrie extérieure de la Chine est essentiellement dans la phase embryonnaire, le modèle industriel vient de former les contours de base.Les entreprises de sports de plein air continuent de tâtonner pendant cette phase de démarrage.

　　Situation actuelle

Par rapport au début précoce et au développement rapide de l'industrie des sports de plein air à l'étranger, l'industrie nationale des sports de plein air a véritablement ouvert le prologue en environ 06 ans.Et avant la formation de cette échelle, Jinjiang leden Outdoor est entré dans l'industrie des sports de plein air dans une position antérieure et a mené une belle bataille.

En 2002, la marque de sport de masse collective a pris de l'ampleur.À l'époque, l'industrie du sport était en feu, la marque de sport de masse a connu le développement le plus rapide, occupant la moitié de la montagne murale du marché de l'époque, et de nombreuses marques de sport chaudes telles que Anta, Peak, step et ainsi de suite sont apparues.« si une industrie a déjà plusieurs marques phares, se retrouver dans cette catégorie n’est rien de moins qu’un rôle secondaire dans ce jeu. » Chen Sweden, Président de leden Outdoor, a analysé et est parfaitement conscient de l’énorme potentiel de marché que représentent les produits de loisirs de plein air à double usage pour les vêtements quotidiens et les Activités de plein air sur le marché intérieur,« À l'époque, les sports de plein air étaient déjà populaires à l'étranger, l'ensemble du marché national des sports de plein air était presque vide, et le pays ne comprenait pas beaucoup de personnes impliquées dans les sports de plein air. Aussi, à cause de cela, l'avenir des sports de plein air dans le pays aura certainement beaucoup de place pour le développement. Si leden peut rapidement saisir ce marché, il peut certainement ouvrir un domaine caractéristique. » en fait,En peu de temps, la marque "camel" de leden a établi 1500 points de vente finaux efficaces dans le pays, obtenant des résultats impressionnants dans l'industrie.

Par la suite, le nombre d'entreprises de l'industrie des sports de plein air a considérablement augmenté, à la fois avec des marques indépendantes naissantes et de nombreuses marques transformées dans le domaine des sports de plein air professionnels et traditionnels, ouvrant ainsi le coup d'envoi du marché national des sports de plein air.Et a obtenu de bons résultats sur ce nouveau segment de marché.

En 2006, la marque moan, créée par FDI Outdoor Group à Xiamen, après le camping Home catégorie est devenue une série de produits de référence dans l'industrie, puis successivement développé chaussures et sacs vêtements catégorie, équipement de sport catégorie, ustensiles de plein air trois séries, formant une gamme complète de produits couvrant la vie en plein air.En juin 2010, elle comptait plus de 1 600 points de vente et terminaux ka dans tout le pays.

De nombreuses marques de Jinjiang Outdoor, y compris Tianlun Tian, mulinson Outdoor, tianpolen, etc., ont également partagé des parts de ce gâteau, tout en effectuant des ajustements stratégiques constants, en augmentant leurs investissements et en élargissant la surface du marché.{page - break}

　　Obstacles et contre - mesures

Cependant, il ne faut pas sous - estimer que la douleur est mêlée au - delà de la douceur.En termes de produits, de talents, de technologie, de ressources, etc., l'industrie nationale des sports de plein air continue d'avoir un écart important par rapport à l'industrie étrangère des sports de plein air d'une année sur l'autre.

Produits.L'absence de capacité de développement de produits est l'un des problèmes les plus importants auxquels sont actuellement confrontées les entreprises nationales de plein air.Après tout, l'industrie nationale de plein air est dans la phase initiale, la taille de l'entreprise est petite, la technologie de production est beaucoup plus que les entreprises étrangères, la capacité de recherche et développement de produits est faible, la capacité de sensibilisation des entreprises aux produits extérieurs est loin d'être suffisante.L'approvisionnement en matériaux en amont doit être amélioré, il y a moins de fournisseurs de qualité qui peuvent trouver un match, contrairement aux sports adultes qui sont plus matures.La capacité dans la recherche et le développement indépendants des produits est insuffisante, de sorte que beaucoup de produits de marque extérieure de Jinjiang sont basés sur le traitement d'usine extérieur, ce qui entraîne une différenciation des produits non évidente.

Tianpolen Directeur du marketing Wang Hao a déclaré à ce sujet que la marque Jinjiang Outdoor est très stressée, les produits de Jinjiang Outdoor Sports Enterprises sont la plupart du temps identiques et non compétitifs, la plupart des entreprises de plein air tâtonnent la pierre pour traverser la rivière, la conscience de la crise est mauvaise, pendant longtemps, il sera certainement limiter leur propre développement.

Après tout, pour la spécificité des sports de plein air, les produits de plein air ont d'abord une fonctionnalité, dans le processus de production et la conception de la recherche et du développement, selon les caractéristiques du mouvement et l'état de l'environnement améliore constamment la valeur ajoutée du produit, afin de fournir les mesures de protection Les plus ciblées pour les sports de plein air.Sous la prémisse de garantir la fonctionnalité des produits d'extérieur, appliquer pleinement la santé, le confort, l'imperméabilisation, la respirabilité, l'isolation thermique, l'antidérapant et d'autres technologies dans les produits d'extérieur, de sorte que les gens ordinaires qui sortent de la maison, peuvent également expérimenter le plaisir apporté par l'extérieur à travers les produits d'extérieur.

Face au marché parlant de la qualité des produits, Cheng Liang, Directeur du marketing de Pluton, a déclaré que la société avait spécialement mis en place le Département de marketing qc à cette fin, représentant le marketing et les agents à l'usine pour détecter les produits finis, les produits semi - finis, une fois que les problèmes de produits ont été détectés, immédiatement prendre des mesures de traitement pour éliminer les problèmes de mauvaise qualité, en raison de l'attitude ferme dans la qualité, ses produits ont gagné une bonne réputation sur le marché.

Le coût.Le principal canal de vente de l'industrie intérieure de plein air est le grand magasin, moins de gens choisissent d'ouvrir des magasins de rue.Les grands magasins jouent un rôle plus évident dans l'amélioration de l'image de marque, mais les coûts d'exploitation sont également plus élevés.Dans le même temps, en raison des exigences de spécifications élevées des matières premières, le coût des matières premières des produits reste élevé.

Positionnement.Dans les rangs de Jinjiang Pan Outdoor, certaines marques au début de l'entrée sur ce marché, le positionnement du marché n'est pas correct.Une fausse idée a été faite: le positionnement du Haut de gamme doit être rentable, mais en réalité, en raison d'un positionnement inapproprié, les groupes de consommateurs confrontés ont montré de grandes limites, ce qui a limité la quantité totale de produits, puis la vitesse de rotation des marchandises a été grandement affectée.Si plusieurs agents sont confrontés à un arriéré de marchandises, les stocks sont importants et finissent par créer un cercle vicieux.

À cet égard, Zhang zhuorong, Directeur du marketing de la marque lion aux États - Unis, estime que l'industrie des sports de plein air, un peu différente des autres industries, ne vise pas le Haut de gamme a un rendement élevé, seulement selon le positionnement précis de sa marque pour trouver le marché, éviter la réduction invisible du Groupe de consommateurs, et le positionnement de chaque marque de plein air doit être adapté au grand environnement du marché chinois.

Le talent.Même si les conditions matérielles pour la production de chaussures de plein air sont entièrement en place, si la force douce, telle que l'équipe de talents, ne peut pas suivre, il sera difficile de faire en sorte que les marques prennent vraiment pied sur le marché.« les talents en marketing, les équipes de conception, etc. sont trop rares. » c’est là que de nombreuses entreprises de plein air souffrent de maux de tête.

Le mode.Bien que de nombreuses marques de l'industrie de l'extérieur de Jinjiang adoptent actuellement un modèle de marketing et un mouvement traditionnel qui sont largement similaires, généralement le mode de fonctionnement de l'agent.Mais ce modèle doit également être utilisé de manière flexible en fonction des différents stades de développement des marques et des entreprises.

Les chameaux de leden adoptent le modèle d'agence, selon l'analyse du Président de leden, Chen Sweden, le système d'agence est plus adapté au stade de démarrage du développement des entreprises, peut faire évoluer rapidement le canal et attirer des flux financiers dans un court laps de temps, un tel modèle est relativement simple.Mais il y a certains inconvénients.Les agents doivent nécessairement prendre leurs propres intérêts au premier plan, il est possible que les deux points de vue ne soient pas les mêmes, l'entreprise accordera plus d'importance au développement à long terme de la marque, tandis que les agents accordent plus d'attention aux intérêts immédiats, parfois il y aura des contradictions, certaines politiques de L'entreprise mises en œuvre, seront considérablement réduites.Ainsi, en 2008, la marque indépendante suédoise de Chen, St. Fry, a adopté un modèle de holding de société coopérative par actions.Il s'agit d'un modèle de gestion de canal relativement mature, dans lequel la Société générale, sous forme de holding, a pris l'initiative par le biais de négociations, de restructurations et d'acquisitions avec certains des distributeurs d'origine.{page - break}

En résumé, qu'il s'agisse d'un test de puissance matérielle ou logicielle, certains problèmes difficiles sont mis à l'ordre du jour du développement des entreprises de sports de plein air, mais derrière le problème, il est plus important de réfléchir à la solution.Le marché des sports de plein air, chaque entreprise veut beaucoup à faire.Les initiés de l'industrie suggèrent que la première chose que les entreprises de l'industrie de l'extérieur font est de répondre aux besoins de mise à niveau des produits, en outre, il est nécessaire de procéder à partir du positionnement de la marque, peignage des canaux et d'autres aspects, bien que les produits sont le point de retour final de la marque et de l'expressivité, mais ne peut pas se limiter uniquement à la conception de produits, la recherche et le développement, la production, les entreprises dans le stade initial de la mise à niveau de la marqueAmélioration de la capacité de recherche et développement indépendante du produit;Renforcer l'emballage de la marque, la promotion, avec la personnalité de la marque;Valoriser le développement des professionnels, la construction de l'équipe;Le positionnement précis du marché et d'autres aspects sont multiples pour réaliser des opérations durables.

Tout au long de l'industrie des sports pour adultes de Jinjiang, de nombreuses marques peuvent être dites "brisées" avec de l'argent.L'industrie du plein air en tant que branche élargie, apprendre à tirer parti de son expérience est certainement nécessaire, mais l'imitation est encore plus un esprit d'innovation.En dehors des réserves d'argent, pour les nouveaux marchés à venir, il est préférable de consacrer une partie de votre énergie à l'intégration des ressources, telles que le peignage et la culture de l'équipe d'agents, la gestion interne de l'entreprise, etc., l'entrée dans l'industrie de l'extérieur est également plus piscicole.

　　Une attitude rationnelle

À l'heure actuelle, l'industrie nationale des sports de plein air ne compte que quelques entreprises d'une taille de 100 millions, après tout, la capacité du marché est relativement petite et le Groupe de consommateurs est faible.Même si les ventes doublent chaque année, l'industrie du plein air ne sera pas saturée dans 5 à 10 ans, mais il y a toujours des facteurs d'instabilité sur ce marché.Face à un si grand segment de marché, comment les entreprises de plein air doivent - elles saisir et voir rationnellement la voie à suivre?

Tout d'abord, le travail le plus urgent à l'heure actuelle est de construire les produits de base de la marque.Parce que de nombreuses entreprises de plein air utilisent actuellement le traitement étranger, la livraison en espèces avec les fournisseurs.Aucun avantage sur le prix, le produit.Pour éviter l'homogénéisation, le noyau est toujours la recherche d'une percée dans le développement de produits, les produits doivent avoir leur propre style, renforcer constamment le contenu scientifique et technologique des produits, injecter constamment des « facteurs» technologiques.Sur le produit, se rapprocher du confort, de la légèreté, de la mode et d'autres aspects, de sorte que le produit a son propre caractère, peut également améliorer l'image de marque.

Après avoir des produits de base, ce que les entreprises Pan - outdoor doivent faire est de vendre ces produits.Il existe un principe bien établi dans l'industrie: tout produit vaut zéro après 36 mois.Par conséquent, les entreprises de plein air doivent adhérer à l'idée que la rétention des clients est la pierre angulaire et vendre leurs produits efficacement.

La condition préalable à la bonne vente est de bien saisir la psychologie du consommateur.Les marques doivent savoir à qui les produits sont vendus et qui les consomme.Le Président du Conseil d'administration de leden, Chen Sweden, est également conscient des nouveaux changements sur le marché, reconnaissant que la séparation du marché et la demande des consommateurs pour une production aveugle équivaut à fonder les racines de la marque sur le sable.Avant, les consommateurs nationaux ont accordé une grande attention au style des chaussures, en ce qui concerne le confort, le goût culturel et d'autres éléments intrinsèques sont tombés en second;Après le changement de perception, ils ont imposé des exigences plus élevées en matière de confort et de contenu culturel des produits.« le groupe auquel s’adresse notre industrie du plein air, en raison de la nécessité de pratiquer des sports de plein air tels que l’alpinisme, le cross - country et d’autres sports de plein air, a des exigences plus élevées en matière de produits sportifs, tant qu’ils obtiennent leur reconnaissance, qu’ils répondent à leurs besoins, l’acquisition de la fidélité à la marque est également plus assurée. »

Dans le même temps, une grande importance est accordée au marché final, il est important que les entreprises de plein air suivent le rythme.Aujourd'hui, le marché est en constante évolution, les moines sont peu nombreux, les canaux sont gagnants et les terminaux sont rois.Seuls les terminaux gagnants peuvent gagner le marché, ainsi que la reconnaissance des consommateurs, et l'objectif de vente du produit final est atteint.Dans le modèle d'exploitation du terminal, en plus des hypermarchés traditionnels, des clubs, etc., les entreprises de plein air accordent plus d'importance à la construction d'un système de vente spécialisé.Pour construire votre propre système de vente, il faut des produits riches et variés.À l'heure actuelle, les produits de plein air universels sont uniques, manquent de compétitivité et de professionnalisme, en fait, les accessoires assortis, tels que les sacs à dos, les bâtons de randonnée, les bouilloires, etc., doivent être tous disponibles, pour que le consommateur Vienne au magasin et puisse trouver les produits dont il a besoin, les produits doivent être sérialisés pour être plus vendus.La construction d'un système spécialisé est une tendance.

Chen Funan, Directeur du marketing extérieur chez Mau Nai, a révélé qu'à l'avenir, l'entreprise pourrait envisager de construire un petit magasin intégré d'articles de plein air d'environ 20 mètres carrés.Permettez aux consommateurs de marcher dans ce magasin et d'acheter plus facilement des équipements de plein air complets.Mais la construction de ce magasin complet de produits d'extérieur doit se concentrer sur un point, c'est de saisir fermement les produits du poing, afin de conduire les ventes d'autres produits.

En plus des canaux de vente hors ligne traditionnels, de nombreuses entreprises de plein air combinent également le commerce électronique populaire du moment pour tester le marketing en ligne de l'eau.Les chameaux à l'avant - garde de l'industrie du plein air, non seulement les pots gagnés hors ligne sont pleins, mais les ventes en ligne sont également excellentes.En 2011, American lion a également annoncé officiellement son entrée dans le commerce électronique, pour lequel la société a spécifiquement invité les sociétés de logiciels de renommée nationale à créer un ensemble de programmes sur mesure pour les marques qui stimuleront pleinement le marché du commerce électronique.On espère que les ventes en ligne représenteront un tiers des ventes totales de l'année au cours des deux prochaines années.

Indépendamment de la ligne hors ligne, l'industrie de l'extérieur dans la concurrence féroce, "vivre" reste le mot clé de l'industrie dans le développement futur, afin que ce problème attaché à la marque de sport de plein air soit atténué.Les entreprises entrant dans l'industrie du plein air doivent adapter leur stratégie en fonction de la différenciation du marché de consommation chinois, des caractéristiques de l'ensemble de la consommation, etc.

Chen Suède estime que l'industrie de l'extérieur pour briser certains goulots d'étranglement du développement, pour atteindre le niveau de performance des marques internationales de haut niveau de plein air, l'avenir doit se concentrer davantage sur la gestion interne des entreprises et la construction de la marque intérieure, en utilisant ces marques de haut niveau comme référence, L'innovation et le changement de temps en temps.Pour que la marque grandisse et se développe rapidement, mais pas un goût rapide, plus besoin d'une santé et d'une stabilité constantes.Pour comprendre le marché chinois, comprendre la psychologie des consommateurs sur ce marché, trouver un modèle adapté à leur propre développement.

Chaque entreprise de plein air a un espace approprié pour le développement de sa propre marque, pour lutter pour le développement de sa propre marque de la nouvelle mer bleue, toujours suivre la route d'autres marques sans ouvrir son propre espace de développement, il est difficile de devenir un amplificateur.Ouvrir son propre terrain d'une acre, peut être suffisant pour continuer à cultiver, c'est une stratégie pour se démarquer de la concurrence sur le marché et une tendance pour le développement futur de l'industrie.