Négocier?Vérifiez La Main Droite De L 'Autre.

Si vous avez récemment refusé un salaire ou SB

Un projet sur la testostérone dans le commerce

Si la longueur de deux doigts identiques ou très proches, de main de maître avant la naissance de testostérone in vivo est élevé, c'est de préciser deux points.

Tout d'abord, il fera état de tout sauver nos, de maintenir leur visage.

Sauf si tu es toujours s'occuper de sa dignité, sinon il est facile d'être rancunier.

Deuxièmement, vous contre lui, il va se venger.

Susmentionné est un programme intitulé "lex talionis: la testostérone et la vengeance (lex talionis: la testostérone and the Law of retaliation) Les conclusions de l'étude.

Cette étude sera publié Journal of social de la psychologie expérimentale "dans la prochaine période" (Journal of Experimental Social Psychology).

Lex talionis est latin signifiant "doit être signalée à la justice" (retributive justice).

Le test est effectué, de telle sorte que: la Columbia Business School (Columbia Business School) et Kellogg (Kellogg School at Northwestern) chercheurs de volontaires de manière aléatoire de 48 personnes, afin de leur permettre de participer à la négociation.

La première phase de négociation a été conçue de manière à ce que les sujets testés soient parfaitement appropriés et ne puissent pas obtenir les 40 dollars qu 'ils pensaient pouvoir gagner.

Les personnes interrogées n 'avaient pas été informées à l' avance de la deuxième série de négociations, qui avait été conçue pour permettre aux volontaires, contrairement à la première, de maîtriser le processus d 'appel d' offres afin de gagner une deuxième récompense de 40 dollars.

Certains ont été capables de faire preuve d 'honnêteté et d' impartialité au cours du deuxième tour, et ont avalé la première défaite dans leur estomac pour obtenir des résultats justes grâce à leurs propres efforts.

Toutefois, les autres sujets de recherche ont réagi différemment.

Ils se sont montrés audacieux en faisant de fausses déclarations aux chercheurs afin de compenser les pertes subies lors de la première vague.

À l 'issue de l' essai, les chercheurs ont mesuré l 'index droit et l' anonymat de chaque sujet à l 'aide d' un scanner plat (depuis l 'articulation du doigt de la paume à l' intérieur du doigt jusqu 'au bout du doigt).

Ils ont constaté qu 'il existait un lien direct entre la « proportion des doigts » et le coeur de la vengeance, sans exception: plus la différence de longueur entre les deux doigts était petite, plus la vengeance était forte.

De nombreuses autres études ont également révélé que le rapport des doigts montrait la teneur en testostérone avant la naissance.

La teneur en testostérone avant la naissance correspond à la quantité de testostérone reçue par une personne de ses parents avant la naissance et est souvent liée à l 'ordre de naissance (la teneur en testostérone des enfants âgés au sein de la famille est généralement supérieure à celle des enfants plus jeunes) ou au gène de la mère.

Toutefois, l 'interprétation de la stratégie de négociation n' est pas encore claire.

"La testostérone est une hormone liée à la quête du Statut et à la nécessité de sauver la face."

Adam, coauteur de l 'étude et professeur à la Kellogg Business School?

Garinsky a dit:

« la façon dont les gens réagissent aux situations varie d 'un pays à l' autre. »

« les personnes dont l 'hormone testostéroïde est faible, c' est - à - dire celles dont l 'index est sensiblement différent de celui de l' anonymat, tout en reconnaissant qu 'elles ont été victimes d' un traitement injuste, risquent fort de ne pas avoir recours à la vengeance. »

Mais, Garin Keith a dit: "Si vous regarder de l'avant, vu de l'index et de l'autre côté de la table de la longueur des négociations anonymes: presque ou même de la même longueur, tu dois faire attention."

Tu dois passer un peu plus de pensées de le calmer, et de répondre à sa fierté, car si tel n'est pas le cas, "égal au cul" à toucher le tigre.