Apprendre Dans Les Négociations De Compromis

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Il faut reconnaître que l'objectif n'est pas de beaucoup de la situation dans les négociations commerciales est un objectif unique, inévitable dans le processus de traitement de ces cibles multiples dans les négociations qu'il existe un phénomène de conflit d'objectifs, le fait que le processus de négociation est un processus qui vise à maximiser la valeur cible des deux parties, mais pour maximiser la valeur cible maximum pas tous les objectifs, si tel est le cas, il va à l'encontre de

Arriver, mais de grande valeur dans différents objectifs et le degré d'urgence ne sont pas identiques, de sorte à traiter ce type de contradiction est un principe à saisir est nécessaire entre l'importance et l'urgence des objectifs conformément à l'ordre de priorité établi, en accordant la priorité aux objectifs importants et urgents, dans une condition appropriée permet de solliciter d'autres objectifs, la principale stratégie de concession dont le maximum est de protéger des objectifs importants de valeur, tels que des clés, des prix et de paiement.

Séquence de pensée avec succès les négociations à résoudre ces contradictions sont prises: l'importance de l'objectif de l'évaluation, de l'analyse des conflits: son environnement et de position, à condition de ne pas sacrifier les objectifs si les conflits peuvent être résolus; 2) Si dans le conflit avec le choix de distinguer la cible principale et sous - objectifs, avec de maximiser le bénéfice global, mais doivent également être trop d'attention, pas un objectif pour éviter, même depuis la confusion, en laissant de la machine afin de négocier un adversaire pour avantage.

2, principe de la rigidité

Au cours des négociations, les négociations entre les deux parties tout en cherchant à maximiser la valeur cible pour sa valeur maximale de concessions préparé, c'est - à - dire, des concessions dans les négociations peuvent être utilisées est limité, alors, au moyen de la stratégie de concessions est rigide, qui peut uniquement être appliquée de force est d'abord peu après, une fois que la concession de force ou de réduire la valeur de diminution de concessions avant de perdre le sens aussi; dans le même temps, l'expérience de négociateur pour des concessions résistant aux médicaments, avec des concessions d'une manière d'utiliser plusieurs fois perdre l'effet, dans le même temps, Il convient de noter que la négociation de certains nécessaire à la recherche de la vérité sans fin.

Il faut reconnaître, l'application de la stratégie de concessions est limitée, même si les ressources de concessions que vous avez assez riche, mais l'adversaire dans les négociations pour l'expérience de votre concession sont différents, et ne garantit pas payer la valeur souhaitée avant.

Par conséquent, en principe rigide a noté les points suivants doivent:

La demande de négociation de l'est il y a des limites, mais aussi avec un certain niveau de différence, l'application de la stratégie de concessions doit aussi être limitée, de distinguer les niveaux;

Les effets de la stratégie de concession étant limités, chaque concession ne peut être réalisée que pendant une certaine période de négociation, qu 'à des stades particuliers, à des personnages particuliers, à des événements particuliers, de sorte qu' il ne faut pas s' attendre à ce que toutes les intentions de l 'adversaire soient satisfaites et que les concessions sur des questions importantes fassent l' objet d 'un contrôle strict;

L 'analyse comparative de l' investissement dans les ressources concessionnelles par rapport aux produits que vous souhaitez obtenir doit être effectuée de manière à ce que l 'apport de valeur concessionnelle soit inférieur aux avantages positifs.

Dans l 'utilisation des ressources concessionnelles, il est important de disposer d' une mesure des bénéfices réalisés, de quelle proportion d 'investissements vous devrez investir pour garantir le rendement escompté, non pas en investissant davantage, mais en recherchant une combinaison optimale entre les deux.

Trois.

Le principe de la ponctualité de la prétendue stratégie de concession est de faire des concessions appropriées et opportunes au moment et dans les circonstances appropriés pour maximiser et optimiser le rôle des concessions négociées.

Bien qu 'il soit facile de dire le bon moment et le mauvais moment des concessions, dans la pratique des négociations, le moment est extrêmement difficile à cerner et il se pose souvent des questions: le moment est difficile à déterminer, par exemple, lorsque l' on considère que le moment est venu de faire des concessionlorsque l 'adversaire qui les négocidemande, ou qu' il existe une série de méthodes de concession dont l 'achèvement est le meilleur moment; le caractère aléatoirdes concessions conduit à des incertitudes quant au moment; dans les négociations commerciales, les négocin' utilisent des stratégies de concessionque sur la base de leurs préférences, de leurs propres intérêts, de leurs préjug, de leurs préférences, de leurs opinions, de leurs opinions, de leurs opinions, de leurs opinions, de leurs opinions, de leurs opinions, de leurs préférences et de leurs particulari. La situation et l 'orientation du développement ne sont pas conformes aux principes, modalités et méthodes de la stratégie de concession.

Ce caractère arbitraire entraîne l 'absence de valeur de concession et la disparition des principes de concession, ce qui contribue à l' appétit grandissant de l 'autre partie, à la perte d' initiative dans les négociations et à l 'échec de celles - ci, de sorte que les stratégies de concession ne doivent pas être utilisées à son gré.

4, des principes clairs

Dans la stratégie de concession de négociations commerciales de principes clairs: concession concession concession standard, des objets, des motifs, des détails de contenu et de mise en œuvre de la concession doit être précise et claire, afin d'éviter que les concessions qui conduit à de nouveaux problèmes et contradictions.

Les questions les plus courantes sont les suivantes: les critères de concession ne sont pas clairs, ce qui donne à l 'autre l' impression que ses attentes ne correspondent pas à vos intentions de concession, et même que vous ne faites pas de concession sur la question, mais plutôt des ambiguïtés; et

Principe de RÉPARATION

S' il y a lieu, le principe de la « complémentarité » doit être respecté si l 'on ne fait plus de concessions, ce qui risque de faire échouer les négociations.

C 'est - à - dire qu' en dépit des préférences accordées par l 'un ou l' autre partie, il faut doubler (ou ailleurs) les rendements au moins égaux.

Bien entendu, au cours des négociations, si l 'on constate que la question a déjà fait l' objet d 'une concession en échange d' avantages plus importants pour l 'autre, il ne faut pas hésiter à lui accorder des concessions afin de préserver son avantage global.

Dans les négociations commerciales, des concessions sont nécessaires pour parvenir à un accord.

Toutefois, l'action n'est pas inconsidéré de concessions doivent être traités avec prudence.

Le succès de la stratégie de concession peuvent jouer un rôle pour sacrifier les intérêts de l'ensemble des intérêts locale de petites en échange, et même dans certains cas peut atteindre un effet de 4 mille livres ".