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방직 업계가 직면한 외부 환경의 시련은 끊임없이 변화한다.

2025/4/17 12:08:00 17

　　최근 몇 년 동안 방직 업계가 직면한 외부 환경의 시련은 끊임없이 변화하고 있다.그러나 업계의 심도 있는 조정에 즈음하여 30년 동안 소직 아웃도어 원단에 집중해 온 한 기업은 오히려 역행하였다. 두 개의 새 매장을 연달아 열었을 뿐만 아니라 여자 배구 세계 챔피언인 차오팅을 브랜드 홍보대사로 계약하여 국내 최초로 대변인을 기용한 원단 기업이 되었다.

　　4월 16일, 산동비하그룹유한회사 (이하"비하"로 략칭함.) 와 녀자배구 세계우승자 교정 홍보대사 계약식이 북경에서 성대하게 거행되였다.이 크로스오버 협력은 원단 기업 브랜드 업그레이드의 새로운 시도를 상징할 뿐만 아니라 중국 제조가 중국 브랜드로 도약하는 시대의 궤적을 더욱 반영한다.많은 업종기업이 압력을 받고 전진하는 배경하에서 비하그룹의 배후에는 도대체 어떤 전략적사고가 숨어있는가?

역확장:

　　정확한 정착, 시장 신판도 구축

　　"방직업계는 시장이 없는 것이 아니라 시장을 발견할 눈이 부족하다."비하그룹 회장 손지명의 이 말은 기업의 역세배치의 핵심론리를 정확하게 말해주었다.많은 기업들이 바람을 따라 관망하고 전선을 축소할 때 비하그룹은 2025년에 역세확장의 발걸음을 내디디여 2개의 점포를 새로 추가했는데 한곳은 가교에 자리잡고 다른 한곳은 성택에 뿌리를 내렸다.이 평상시처럼 보이는 개점 결정의 배후에는 실제로 페이허의 정확한 시장 전략이 있다.

　　손지명은 다음과 같이 피로했다. 비하는 전통적인 인류량에 의존하지 않고 고가치고객에게 눈길을 돌렸다.시장 저점에 매장을 배치하는 것은 향후 수요가 회복될 때 미리 유리한 위치를 차지하고 공급망의 커버리지를 강화하기 위한 것이다.이러한 전망적인 배치는 기업의 후속 발전을 위해 튼튼한 기초를 다졌다.

　　매장 입지에서 페이허는 독특한 전략적 안목을 보였다.그들은 포화상권을 피하고 산업벨트, 례를 들면 성택방직클러스터에 중점을 두었다.이곳은 방직기업이 운집하여 산업분위기가 농후하고 비하가 목표고객을 정확하게 도달할수 있으며 상하류기업과 량호한 산업생태를 구축할수 있다.이런 차별화된 입지선정책략은 비하로 하여금 치렬한 시장경쟁에서 전속적인 블루오션을 개척하게 했다.

　　페이허가 저력을 가지고 역세로 확장된 이유는 그 강력한 핵심 우세가 바로 관건적인 버팀목이다.

　　페이허방직은 쑤저우에서 30년간 깊이 경작해 왔으며, 직조, 날염, 방직 후 정리 및 기성복 가공을 일체화한 종합적인 기업으로서 그들은 다년간 시종 북직 아웃도어 원단의 연구개발과 생산에 전념해 왔으며, 특히 교복, 돌격복, 아웃도어 스포츠 캐주얼 원단의 분야에 조예가 깊다.현재 페이허 교복 원단 판매량은 국내 선두를 차지하고 있으며, 연간 3000여만 미터의 원단을 생산하고 있으며, 6대 시리즈, 30개 품종, 1000여 개의 색채를 포함한다.현물 주력 T400,T800、고탄, 사면탄 시리즈 등 각 시리즈마다 수백 가지 색상을 선택할 수 있다.이밖에 비하방직은 또 복합프린트, 패치, 코팅 등 뛰여난 후정리공예를 장악하여 원단이 개성화와 기능성을 겸비하도록 했다.

　　원단 연구 개발 방면에서 페이허는 시종 혁신과 품질을 모두 중시한다.

　　손지명은 무스판고탄계렬의 T800원단을 들고 이 원단은 전통적인 방풍, 방수, 기름방지, 오염방지기능을 구비하였을뿐만아니라 특별히 항균기능을 첨가하였으며 매 메터당 원단은 모두 국가표준인 GB/T 31888-2015를 엄격히 준수했다고 소개했다.이러한 품질에 대한 집요한 추구와 지속적인 혁신 정신은 페이허에게 강력한 위험 방지 능력을 부여하여 그 역확장에 튼튼한 보장을 제공하였고, 또한 금메달 교복 면 부자재 공급업체상, 전국 10대 교복 브랜드, 가장 인기 있는 소비 기성복 공급업체상 등 영예를 획득하게 하였으며, 또한 많은 유명 의류 브랜드의 지정 공급업체가 되었다.

엔진 증가:

　　교복 위주, 작업복+야외 보조

　　역세 확장이 비하의 전략적 담력을 보여줬다면 안정적인 실적 지지는 발전 근성을 과시했다.비하가 구축한 다원화업무생태에서 교복원단은 전통적인 우위분야로서 그 강수요속성과 안정적인 시장표현으로 기업발전에 튼튼한"기본판"을 제공해주었다.손지명은 특히 이 업무판의 온건한 표현은 기업에 믿음직한 보장을 제공했을뿐만아니라 더우기는 업종이 파동할 때 중요한 안정기역할을 발휘했다고 강조했다.

　　교복 원단의 우세를 유지하는 동시에 최근 2년 동안 비하는 두 가지 새로운 성장점을 예민하게 포착했다: 표준 화학 의류 시장과 기능성 아웃도어 분야.이러한 다원화 성장 엔진 하의"일주양익"전략은 기업의 안정적인 현금 흐름을 확보했을 뿐만 아니라 미래 발전을 위해 기술 모멘텀을 비축했다.

　　"어느 택배회사든 도산할 수 있지만 택배기사는 사라지지 않는다."손지명의 소박해 보이는 이 말은 어느 정도 작업복 시장의 밑바닥 논리를 보여준다.이 통찰에 의거하여 비하는 과감하게 경동, 순풍, 미단, 어러머 등 일부 머리기업을 깊이있게 결속시켜 그 핵심원단공급업체로 되였다.이러한 전략적 안목은 곧 실질적인 실적으로 전환되었다-기자가 취재한 불과 30분 만에 쑨즈밍의 위챗 제시음이 끊이지 않았는데, 그 중 모 머리 택배 기업의 58만 미터의 작업복 원단 구매 주문이 마침 결정되어 작업복 공급망 분야에서의 페이샤의 발전 추세를 생동감 있게 해석했다.

　　손지명은 작업복 시장의 전망에 대해"택배, 배달, 물류 등 업종이 빠르게 확장되고 있는데 이들 기업의 직원 유니폼은 거의 모두 막 구매해야 한다.이는 우리가 그들의 수요를 만족시킬 수만 있다면 끊임없는 주문을 받을 수 있다는 것을 의미한다"고 말했다.

　　아웃도어 분야에서는 비하가 확연히 다른 플레이를 선보였다."3방1흡" 원단기술 (방수, 기름방지, 오염방지, 흡습배한) 을 채용한 원단제품은 교복분야에서의 응용이 크게 앞섰으며 현재 이 우세를 등산바지 등 야외품종으로 확장하고있다.2024년 새로 개발한 사면탄 등산바지 원단은 이중 구조로 신축성과 통기성을 강화해 출시되자마자 전문 브랜드의 인기를 끌고 있다.

　　"교복은 기초이고, 작업복은 안정되고, 야외는 새로움을 추구한다."손지명은 이렇게 비하가 제품을 만드는 철학을 총결했다."전자는 우리의 밸러스트이고, 후자는 우리의 풍향계이다."이런"일주양익"의 균형술은 비하가 업종의 파동속에서 시종 안정적인 성장을 유지하게 하였고, 더욱 많은 유명 의류 브랜드의 지정 공급업체가 되었다.

브랜드 도약:

　　막후 에서 무대 앞 까지 파권 의 길

　　여자 배구 세계 챔피언인 자오팅을 기업의 브랜드 홍보대사로 계약했는데, 페이허의 이 행동은 많은 전통 원단 기업을 진작시켰다.이는 국내 원단기업이 처음으로 스타대변을 가동하였을뿐만아니라 더우기는 중국제조기업이"히든챔피언"에서"현성브랜드"로의 전략적전환을 표징한다.

　　"우리가 교정을 선택한 데는 몇 가지 이유가 있다."손지명은"그 끈질긴 스포츠 정신은 우리가 탁월함을 추구하는 브랜드 코어에 매우 부합한다. 스포츠 챔피언으로서 그녀는 아웃도어 스포츠 장면과의 천연적인 관련으로 비하 제품의 전문 성능을 효과적으로 전달할 수 있다. 더 중요한 것은 그녀가 경기장에서 보여준 분투 자세가 매우 감화력이 있다는 것이다.교를 통해정의 대변, 우리는"좋은 원단, 비하조"에 내포된 전문, 품질, 혁신을 더욱 많은 사람들에게 전달하여 고객이 운동선수의 분투이야기에서 비하브랜드의 힘을 느낄수 있기를 희망한다.

　　올해 페이허는 더욱 다원화된 마케팅 계획도 있다.국내 전시회에 깊이 참여하여"기술 + 스타"쌍배서를 통해"중국기능성공장전문가"이미지를 구축했다.이와 동시에 또 여러 생방송점을 새로 증가하여 생방송을 통해 류입하고 장기적인 브랜드인식을 강화하게 된다.쑨즈밍 회장은"우리는 이러한 혁신적인 마케팅 방식을 통해 페이허 브랜드가 동그라미를 깨고 업계 내 최고가 되기를 바란다"고 강조했다.

　　차오팅은"경기장에서 최선을 다하고, 생활 속에서 실력-페이허 브랜드, 우승 품질, 신뢰할 만하다!"페이허 그룹은 역세 확장의 용기, 성장 엔진의 전략과 파권 마케팅의 지혜로 시장의 광범위한 인정을 받고 있다.전통적인 원단업의 경쟁이 격화되고 많은 기업들이 생존을 추구할 때 비하는 대담하고 혁신적인 브랜드와 마케팅 전략으로 두각을 나타내고 있다.중국 기업이 역세에서 기회를 찾고,"제조"에서"브랜드"로 나아감에 따라, 비하와 같은 기업은 적극적으로 가치 재창조를 진행하고 있으며, 혁신 사고와 전망 전략으로 제품과 브랜드 가치를 깊이 파고들어 제조에서 브랜드가 이끄는 전환을 실현하고 있다.