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청 웨 이 웅:방직 업 계 는 한 가지 만 잘 하면 세 계 를 비 틀 수도 있어 요.

2021/7/27 17:51:00 0

　　편집자

　　현재 백년 의 변 국 과 세기 의 전염병 상황 이 교차 하여 전 세계 의 불안정 불확실 성 이 현저히 상승 하고 있다.방직 업 계 는 여전히 심도 있 는 조정 전환 단계 에 처 해 있다.중국의 현대화 발전의 새로운 목표 와 국내 대순환 을 주체 로 하 는 쌍 순환 발전의 새로운 구 조 를 바탕 으로'14·5'를 새로운 기점 으로 새로운 정세 에 적응 하고 새로운 발전 을 실현 해 야 한다.

　　내부 순환 이 경제 핫 이 슈 가 되 고 있다.시대 의 흐름 이 거세 고'경제 내 순환'은 현재 국제 국내 정세 에 대응 하 는 중요 한 전략 선택 이다.조방 식 발전의 단일 외향형 경 제 를 떠 나 내공 을 착실하게 연마 하 는 것 도 중국 방직 의 류 산업 이 질 좋 은 발전 을 향 해 나 아 가 는 중요 한 계기 가 될 것 이다.

　　지혜 로 운 자 는 미혹 되 지 않 고,용감 한 자 는 두려움 이 없다.방직 의 류 주간 지 는'방직 내 순환 진행 시'시리즈 보도 칼럼 을 내 놓 아 방직 의 류 산업 체인 에 깊이 들 어가'내 순환'중의 기회 와 도전 을 분석 하고 업계 발전의 새로운 동향 을 추출 했다.

　　시리즈 보 도 는 산업 체인 중의 섬유,원단,의 류,방직 등 상하 류 기업 과 업계 전문가,지도자,대리 판매상,디자이너 등 을 초청 하여 연 구 를 하고 방직 의 류 산업 이 국내 대순환 을 주체 로 하고 국내 국제 쌍 순환 이 서로 추진 하 는 새로운 발전 구 조 를 구축 하도록 추진 할 것 이다.

성 위 웅

베테랑 신발 업계 브랜드 관리 전문가

상해 양 서 브랜드 관리 유한 공사 사장

　　전염병 의 충격 을 받 아 모든 사람들 은 다음 단계 의 재 정립 을 생각해 야 한다.미래 가 왔 다.과거의 방법 과 방법 은 새로운 수요,새로운 방향 에 적합 하지 않다.모든 조직 과 개인 은 자신의 포 지 셔 닝 을 찾 아야 하고 포 지 셔 닝 은 교체 가 필요 하 다.

　　01　전환 은 온라인 과 오프라인 이 서로 연 결 된 전 채널 모델 만 이 초심 을 고수 하 는 것 이 아니 라 더욱 멀리 갈 수 있다.

　　작년 에 전염병 이 시 작 됐 을 때 나 는 업계 의 회복 에 2,3 년 이 걸 릴 것 이 라 고 예측 했다.일시적인 보복 소비 와 보복 성 수출 주문 이 업계 의 회복 을 가 져 올 것 이 라 고 기대 하지 마라.전염병 이 가 져 온 안전 의 위협 이 항상 존재 하 는 것 은 물론 이 고 사용자 가 실외 에서 머 무 르 는 시간 이 길 고 오프라인 매장 에 가 져 온 도전 이 계속 존재 하 는 것 을 감소 시 켰 다.생방송 과 단체 마 케 팅 의 발전 을 통 해 사용자 의 소비 생태 변 화 를 엿 볼 수 있다.원래 의 단일 한 온라인 타 오 바 오 생태 와 오프라인 매장 의 체험 입구 에서사용자 터치 방식 이 동적 과 정적 결합 으로 올 라 갔다.

　　현재 시장 재 구성 과정 에서 기업 은 이 충격 이 더욱 중첩 되 는 효과 에서 미래 Z 시대 가 주류 가 되 는 과정 에 어떻게 대응 합 니까?만약 에 아직도 예전 의 경마장 시대 에 누 워 가격 게임 을 규모 로 하 는 시대 에 빠 져 있 습 니까?아니면 이윤 지향 이 아니 라 원가 지향 에 빠 져 있 습 니까?기업 에 존재 하 는 문제점 을 보지 못 하거나 존재 하 는 문제점 을 보고 변 하지 않 습 니 다.핫 이 슈 를 만 들 고 크로스 오 버 를 하 며 다 원 화 를 하고 자본 구 조 를 하 기 를 기대 합 니 다.이런 기업 은 아직도 기회 가 있 습 니까?

　　신발 과 옷 업계 의 발전 을 보면 대부분 기업 들 이 생산 방향 을 바탕 으로 노력 하고 있다.브랜드 에 대한 이 해 는 하나의 제품 기호 일 뿐 브랜드 의 의미 와 DNA 는 장사 일 뿐 브랜드 신앙 은 소비자 들 의 마음 속 의 인정 과 생활 방식 이 고도 로 일치 하 는 지 모른다.

　　전통 적 으로 보 이 는 브랜드 기업 은 새로운 포 지 셔 닝,새로운 코스,새로운 모델,새로운 조직 에 직면 하여 과거의 경마장 에서 오늘날 의 경작 까지 시대 에 근본 적 인 변화 가 발생 했다.고객 방향 에서 사용자 방향 으로 오늘 의 소비 업 체 방향 으로 바 뀌 었 다.

　　우 리 는 모두'삼 우 정신'인 국민 을 위해 어린 이 를 위해 봉사 하고 혁신 적 으로 발전 시 키 며 황 소 를 개척 하 며 힘 들 게 분투 하 는 것 을 알 고 있다.사실은 시장 은 그곳 에 있 었 다.단지 소비자 가 교체 되 고 있 을 뿐이다.기업 과 브랜드 로 서 소비자 의 수 요 를 연구 하고 소비자 의 소비 라벨 변 화 를 통찰 해 야 한다.고집 하지 말고 변 화 를 껴 안 고 혁신 과 자기 혁명 을 용감하게 해 야 한다.채널 체험 이 다 원 화 된 오늘날 에 관성 사고 가 아니 라 학습 을 잘 해 야 한다.신기 술 의 교체 에 대응 해 야 한다.플랫폼,커 뮤 니 티,생방송 등 새로운 접촉 이 새로운 정상 상태 가 되 는 과정 에서 당황 하지 말고 안정 적 이 고 현실 적 으로 업 그 레이 드 를 해 야 한다.단순 한 자기 부정 이 아니다.현재 많은 전통 브랜드 기업 들 이 새로운 정상 적 인 접촉 방식 에 대해 지나치게 많은 자기 부정 을 해서 기 존의 장점 이 더 이상 없고 새로운 장점 이 신속하게 형성 되 지 못 하 는 난처 한 국면,즉 전환 원가 가 높 아 지지 않 는 다.새로운 코스 에서 육성 하 는 데 는 여전히 시간 이 필요 하고 새로운 장점 도 브랜드,제품,채널 등 이 필요 하 다.

　　02　전통 적 인 브랜드 와 기업 의 구조 전환 은 제품,가격,채널,판 촉 4P 마 케 팅 이론 으로 다시 돌아 가 야 한다.

　　기술 교체 가 가 져 온 혁신 은 확실히 누구나 다 알 고 있 지만 사용자 교체 와 상업 모델 혁신 에 영합 해 야 한다.단순히 기 술 력 에 만 의존 해 서 는 안 된다.인터넷 혁신 은 전통 기업 의 핵심 경 쟁 력 이 아니다.전통 기업 의 구조 전환 변혁 은 기술 교체 가 가 져 온 인터넷 도 구 를 충분히 이용 해 야 한다.'경 자산'운영 온라인 채널 을 위해 오프라인 채널 을 포기 해 서 는 안 된다.사실 전 채널 은 모든 온라인 과 오프라인 브랜드 가 필요 한 것 이 고 제품,가격,채널,판 촉 등 최초의 4P 마 케 팅 이론 이 야 말로 모든 온라인 과 오프라인 브랜드 와 기업 이 생각 하고 개선 해 야 한다.

　　어떤 단계 의 시장 핫 이 슈 를 잡 아 도 성장 문 제 를 해결 하지 못 하고 오히려 초심 을 고수 해 야 더 멀리 갈 수 있다.최근 에 도 많은 사례 가 있 는데 돈 을 태 우 는 모델 이 오래 갈 수 있 는 것 이 아니 라 그 어떠한 상업 모델 이나 더 많은 융자 도 사용자 에 게 충분 한 가치 와 성 가 비 를 가 져 다 줄 수 있 는 지,충분 한 성 가 비 와 사용자 체험 가치 의 만족 이 없고 아무리 많은 융자 도 다 쓸 때 가 있다.

　　작년 에 전염병 이 발생 했 을 때의 생방송 열 기 는 올해 에 도 하나의 판매 채널 이 었 다.여러 채널 의 오늘날 에 특정한 단일 채널 의 접점 이 브랜드 의 전환 을 완벽 하 게 보 여 주 기 를 기대 하 는 것 은 어 불 성 설 이다.고액 의 구덩이 비용,앵 커 공제,플랫폼 추첨,광고 판 촉,높 은 반품,낮은 가격 의 순이익 등 은 모두 실사구시 적 으로 인식 해 야 한다.

　　포스트 코로나 시대 의 전통 브랜드 와 기업 의 구조 전환 은 이미 사거리 에 있 고 앞 뒤,좌우,경중 등 은 중요 하지 않다.관건 적 인 것 은 기업 과 브랜드 가 반드시 자신 을 인식 해 야 한 다 는 것 이다.사용자 가 교체 하 는 과정,특히 전염병 은 현지 시장의 재 구성 을 격화 시 켰 고 대부분 현지 전통 브랜드 와 기업 은 자신의 세계 에서 높 은 수준 으로 살 았 다.자신의 기업 과 브랜드 가 제품,가격,채널,판 촉 등에 대한 인지 관성 사고,경험 사고 에 대해 새로운 사물,신기 술,새로운 도구,새로운 플랫폼 에 대해 맹종 일 뿐 가 져 온 결 과 는 큰 방향 이 아름 답 고 실제 전략 과 집행 절차 가 문란 하 며 조직 자원 이 어 긋 나 거나 어 긋 나 며 브랜드 와 제품 방향 과 채널,가격,판 촉 이 일치 하지 않 는 다 는 것 이다.말단 의 연결 에 어려움 이 많 고 시장 단말기 의 가 게 력 은 브랜드,제품 과 사용자 의 신뢰 와 공감 대 를 나타 내기 어렵 고 실적 이 이상 적 이지 않 으 면 불가피 하 다.

　　산업 재 구성 은 자연히 브랜드 재 구성 이다.브랜드 재 구성 은 자연히 소비 생태 재 구성 이다.소비 생태 재 구성 은 자연히 사용자 교체 가 수요 장면 의 다 원 화 를 가 져 온다.그러나 이런 다 원 화 된 변 화 를 추진 하 는 것 은 물론 기술 교체 와 분 리 될 수 없다.즉,시대 의 발전 자연 기술 이 계속 발전 하고 있 지만 브랜드,제품,경 로 를 중심 으로사용자 가 구축 한 소비 체험 생태 는 근본 적 인 변화 가 발생 하지 않 았 다.브랜드 를 만 드 는 데 는 여전히 브랜드 력,제품 력,가게 력,기 술 력,서 비 스 력 이 필요 하 다.

　　오늘날 의 현지 시장 에서 국내 에는 진정한 브랜드 가 별로 없다.더 많은 것 은 제품 브랜드 일 뿐이다.시장 발전의 모든 단계 에서 특정한 힘 에 만 중심 을 두 었 다.예 를 들 어 공장 단계 에서 제품 력,가게 단계 에서 수로 의 힘 에 중심 을 두 었 고 오늘날 까지 전 채널 단계 에서 경 자산 을 모방 하여'플랫폼','전자상거래','마이크로 상업','생방송'등 을 했다.원래 오프라인 에서 직 영 을 주도 적 인 포 지 셔 닝 채널 로 전환 하 는 모델 은 최근 몇 년 동안 온라인 으로 전환 되 었 거나 이른바 온라인'권한 수여'판매 목표 의 판매,오프라인'권한 수여'연합 경영 이나 판매 목표 팀 의 물건 등 을 하 는 등 짐 만 내 던 졌 을 뿐 짐 을 내 던 지 는 과정 에서 문제 가 어디 에 있 는 지 분석 하지 않 았 다.단순 한 원가 가이드 분석 은 미래,경쟁 품 현황 을 분석 하지 않 고 머리 가 아 프 면 머리 를 치료 하고 발 이 아 프 면 발 을 치료 하 는 현황 만 나타 날 수 있다.기업 은 더욱 체계 적 인 분석 이 필요 하 다.원점 을 중심 으로 변 화 를 하 는 것 이 정도 이 고 브랜드 플랫폼 화 를 마음대로 해 서 는 안 되 며 무 거 운 것 을 피하 고'가 벼 운 것'이 라 고 해 서 는 안 된다.

　　베 이 징 올림픽 이후 스포츠 브랜드 들 이 몰 려 오 는 침체 가 오늘 의 반등 까지 이 어 진 것 은 초심 을 지 키 면 미래 가 있 고 초심 을 지 키 지 않 은 전통 기업 들 은 이미 과거 가 되 었 다 는 사실 을 설명 할 수 있다.

　　전염병 이 어느 정도 통제 되 었 든 지 간 에 사실상 역사의 긴 흐름 속 에서 하나의 점 일 뿐 개인 은 시 대 를 바 꿀 수 없 지만 시 대 는 한 사람 을 만 들 수 있다.우 리 는 기 회 를 잡 는 동시에 자신의 포 지 셔 닝 을 분명히 해 야 한다.경솔 하지 말고 조용히 해 야 한다.한 가지 만 잘 하면 세상 을 비 틀 수도 있다.