고객이 시험장에 들어가도록 유도하여 그들은 어떤 새로운 방법을 사용했다

"좋아하면 입어볼 수 있어요."

"저희 신상입니다. 입어보세요."

"이것도 괜찮습니다. 한번 해보세요."

...

만약 당신도 이 몇 마디 말을 자주 한다면, 당신은 정말 이 문장을 자세히 보아야 합니다.

'좋아하면 입어볼 수 있다 '이런 언어는 가게에 나와서는 안 된다. 우리가 이렇게 하는 것은 사실상 스스로 귀찮게 만들고, 고객에게 스트레스를 주는 것이다.

'네가 싫으면 할머니한테 갖다 주지 말라는 의미다'는 의미가 담겨 있다. 물론 고객이 입어보면 고객이 좋아하고 좋아하면 사야 한다는 뜻이다.

여러분, 이런 옷을 누가 감히 입어요?

"이건 저희 신상이에요. 입어보세요". 이 말이 거의 됐어요.

중로담의 고전 용어.

고객이 가게에 들어서거나 만지기 시작하는 것을 보면 이렇게 큰소리로 인사하고, 고객들이 귀에 못이 박히게 하는데, 사실 말하는 것은 모두 허튼소리이기 때문에, 고객들이 옷을 사면 항상 시험단절을 거쳐야 하기 때문이다.

"이것도 괜찮다. 한번 해보자." 고객이 구매 부족함을 느끼게 했다.

그러므로 고객이 어떤 옷을 보느냐에 따라 고객이 구매를 신뢰하지 않는 추천을 초래하는 것은 고객이 우리의 조언을 받아들이지 않는다고 할 수 있다.

고객은 언제 옷을 사야 할지 고민을 할 것입니다. 물론 입어보고 양호한 후 구매 결정을 내리는 것이며, 고객은 착용하지 않고 옷을 사갈 가능성을 미미미하게 되므로 고객 착용률을 높이는 것은 높일 수 있습니다.

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하지만 사실 고객이 착용 요청할 때 소극적인 반응을 얻는 이유는 다음과 같은 몇 가지: 고객이 착용을 두려워하고, 가격을 몰라서 입어 입어 볼 수 없고, 착용 안 하기 귀찮아서 입어 보거나 본인이 어떤 옷을 입어야 할지 모르겠다.

그래서 고객을 초청할 때 고객의 걱정을 반드시 상대로 고객의 걱정을 최대한 없애야 한다.

1, 기회를 잡기 위해서는, 너무 일찍 입어 볼 수 없는 조언을 제시하면 안 된다. 정말 옷이 고객에게 잘 어울릴 것 같다.

2, 착용 조언을 제기하는 것은 성실해야 한다. 처음 입어보는 성공률이 최고이기 때문에 절대 남용해서는 안 된다.

3. 착용을 권장하면 자신이 있어야 한다.

이런 자신감은 언어와 몸의 힘을 통해 표현할 수 있고, 고객에게'옷을 사려면 반드시 입어야 상체 효과를 볼 수 있다'는 메시지를 끊임없이 전달할 수 있다.

4. 착용을 권장할 때 쉽게 포기하지 마세요. 상대방이 거절하면 상대방이 입어 달라고 요구하는 이유를 미리 생각해서, 고객에게 합리적인 느낌을 줄 수 있지만, 세 번 이상 착용하지 말라고 권장합니다. 그렇지 않으면 고객들에게 반감을 느끼게 합니다.

5. 고객 앞에서 자신의 전문적인 컨설턴트 이미지를 세우고 고객의 신뢰를 얻고, 구매 추천에 적극적인 추진 역할을 한다.

안내: 아가씨, 눈이 참 좋군요! 이 옷은 우리가 막 출시된 신상입니다. 또한 이번 주일에 가장 잘 팔렸습니다.

의상 판매 기교 사례, 당신의 몸매, 당신은 착용 후 효과가 매우 좋다고 믿습니다! 여기 시트룸이 있습니다. 상체 효과, 아가씨, 이쪽으로...

(대답 없이 옷 들고 자발적으로 시험복 유도)

안내 구매: (고객 여느 망설임) 아가씨, 사실 옷 한 사람마다 입는 효과는 다르지만, 아무리 잘 말해도 몸에 안 입어도 효과를 볼 수 없습니다.

아가씨, 사세요. 정말 괜찮아요. 일단 해보세요. 자, 제가 먼저 옷의 단추를 풀어드릴게요.

(다시 옷 들고 시복 유도)

안내: 아가씨, 정말 안목이 있으시네요.

당신이 보시는 이 옷은 우리가 갓 나온 신상품으로 화이트칼라 여성들의 환영을 받고 있습니다.

의류 판매 기교 사례, 당신 같은 모델 몸매로, 당신이 이 옷을 입으면 효과가 꼭 좋다고 생각합니다.

내가 예쁘다고 해도 안되는데 도대체 상체효과는 어떤지 한번 해보세요. 여기 시트룸이 있는데, 아가씨, 이쪽으로...

(옷감을 들고 고객이 옷장을 안내한다)

(고객이 아직 입어 보기를 원하지 않는다면, 당신은 아무래도 매상 시험해 보는 것이 좋습니다

사이즈가 달라요. 어떤 경우는 작은 편이에요. 옷이 몸에 맞는지 어떻게 안 맞는지 모르세요. 그러세요? 먼저 해보세요. 안 사도 아쉬워요. 잘 사도 더 안심이 돼요. 그렇죠? (고객이 묵묵묵하면 바로 옷으로 고객 착용 안내)

안내 구매: (고객이 여전히 시도하지 않는 것처럼) 아가씨를 발견했습니다.

사실, 오늘 이 옷을 사지 않으셔도 괜찮습니다. 하지만 저는 정말 당신에게 좋은 일을 하고 싶습니다.

제가 방금 소개한 질문이 있습니까? 아니면 이 옷 어느 쪽이 마음에 안 드십니까? 말씀해 주시겠습니까? 감사합니다.