국경 전상들이 구름과 안개를 헤치고 또 하늘을 만날 수 있을까?

지난 몇 년 동안의 고노랫소리가 급진했고, 천고양이 국제, 꿀나물, 완두콩 공주, 55 해 타오 등 전통적인 소매상, 해내외

거물과 공급 사슬 분매상이 잇달아 입국을 완수하고, 말을 달리는 땅을 가속화시켰다.

그러나 2016년까지 정책 파동이 잦았고, 중국 수입 경로 전사들은 한밤중 광희의 고대에서 진흙으로 떨어지는 웅덩이로 4월 8일 국경전상 세개신정을 정식으로 실시하였으며, 국경전기상들이 롤러코스터 급속히 오르내리기 시작했다.

오늘날 정책 이익은 곧 끝나고 잔혹한 경쟁과 불확실한 외부 환경이 잇따라 다가오고, 국경 전사들은 또 “ 구름과 안개를 헤치고 다시 하늘을 헤칠 수 있을까 ” 등의 반응을 보이고 있다.

다른 패턴이 비슷한 처지

세제 개혁의 전야에는 경상들이 줄곧 정책 배당금을 누리고 있다.

그러나 정책의 비호도 없이 국경 전상들이 배가 깨지면 정상풍을 만난다. 어떤 패턴이든 비슷한 상황에 직면하고 있다.

하나, 종합 플랫폼: 백화쟁염은 독점하기 어렵다

신정 제한의 첫 번째 대상은 B2C 모드 수입입니다.

、

인터넷 쉽게 콜라 등 종합형 플랫폼은 자연히 가장 공격적인 대상이었고, 이런 패턴은 고수가 수립하는 것처럼 보이지만, 모든 플랫폼마다 쉽지 않았다.

1, 이런 종합 플랫폼 은 모두 핵심 우세 의 기초 에 독특 한 모드 를 세운 양 부두 는 직발 /직행 플랫폼, 아마존 해외 구매, 1호 해산 은 자영 B2C 모드 를 채용, 인터넷 은 자영 직채 모드 를 채용, 소영해 외매 '자영 + 청부 생산 라인 + 류 보세점 + 과 경동 전 세계 에서 해외 직채 모델 이다.

하지만 아마존은 글로벌 우수한 체인 물류체계와 풍부한 SKU 를 갖췄지만, 국경 전상들은 결국 국내 판매력을 바꾸고 본토사용자 소비에 대한 수요를 파악하고 아마존은 이 방면에서 생생생한 것이다.

2, 1진영 몇 대 거두들이 각각 ‘번거로움 ’을 만나 제23진영의 배주자가 부담을 덜기 어렵다.

예를 들면 천고양이 국제, 플랫폼 개방 플랫폼 입주 하지만, 그 중 국제 브랜드는 대부분 TP 대운영, 가격은 높고, 천고양이는 브랜드 단락의 관제력도 약하다.

"이미 가장 큰 본토 크로스 플랫폼이 되었지만, 천고양이는 국제적으로 그 매출액을 발표한 적이 없다. 그야말로 할 수 없는 일이다"고 말했다.

또 경동, 집합미, 화원 조직, 물류 창고 매매 일정에 직접 참여할 수 있지만, 현재로서는 품종, 과도한 의존폭품, 동시에 엄청난 자금 압력에 직면하고 있다.

인터넷이 쉬워진 업무 순풍 순풍에도 불구하고 공급 체인 과중, 반응은 느려, 자영은 현금에 지나치게 의존해 SKU 는 자금 부담이 많아, 업무가 국내 보세 창고에 너무 의존하면 모든 업무의 정체를 야기할 수 있다.

안타깝게도 꿀 타망 등은 아직 이런 패턴이 성숙해지지 않아 선열이 됐다.

이를 돌아보면 천고양이 출신 사문빈이 꿀타일을 창설하고 인수, 안내 플랫폼을 만들어 ‘해외 브랜드 한시간매사이트 ’로 자리매김했다. 또 여러 분야에서 가격전을 벌이고, 천고양이 경동 등은 결국 고객의 악평과 극심한 플랫폼에 파묻혔다.

어쨌든 종합적인 플랫폼은 강력한 자금과 유량을 가진 거대한 무패에 적합하지만 지금은 거무패를 보는 것도 힘들다.

유량, 자금, 공급 사슬 등 문제를 해결해야 할 것 외에도 해타업무, 기존 업무의 충돌을 처리해야 할 것 같으니, 모든 것이 중요한 것 같다.

둘째, 수직전기: 작고 아름다운 이야기는 얼마나 더 해야 하는가

수직전기 업체는 대개 경로전기상들이 가장 많은 이야기로, 모아, 가구부터 사치품, 여성, 유럽과 일본, 한까지, 모든 세분시장이 창업자로 붐볐다.

2015년 전 자본주목을 받았지만 2016년에 접어접어들었이는 초보약해보이지 않았다. 예를 예를 2016년 2월2월보보보보보잉잉잉잉잉잉잉잉잉잉잉잉잉잉잉잉잉잉잉잉잉잉돈을 5200만위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안돈을 융융융자예를 전전전전전전전주일일일타타타타타타타타타타타타만 위안위안위안위안위안위안만 위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안위안만 위안만 위안위안만 위안만 위안만 위안만 위안만 위안만 위안만 위안만 위안만 위안위안만 위안만 위안만 위안만 위안만 위안만 위안위안만 위안만 위안만 위안위안위안위안위안위안위안위안그물도 1억 달러의 D 윤활자를 받았다.

하지만 자세히 보면 2016년의 평균 단필은 3330만 달러에 이르는 2015년보다 57% 가까이 줄어들었다.

그러나'화불단행'은 세제개혁이 수직전기 플랫폼 타격도 직접적으로 영향을 미쳤다. 특히 화장품, 모유 보건품, 경사품 등 품종으로 집미, 붉은 책, 달령 등은 파멸적인 충격으로 인한 모아류를 뿌리는 조개조망 등도 가격 경쟁력을 상실했다.

반관은 검이 가던 완두콩 공주 (완두콩 공주)가 강탈한 것으로, 옹영조는 연속창업자 (2000년 당시 3721, 이등충상사와 함께 일본의 수색사: 현 JWord, 이후 일본 야후와 GMONC에 의해 인수됐다.

또 지난 2005년 3월 금산그룹과 합작으로 일본 금산 (금산)이 일타타마 시장에 집중돼 LOFT, Akasugu 등 일계 브랜드 입주, 현지 유명 브랜드와 독점 브랜드 대리 모델을 직접 도입해 상품의 진실성을 보장하고 환율의 변화에 따라 가격에 우세하기 어렵다.

물론 모아품류에서 베베베, 꿀나물 등 소수의 발전 추세도 비교적 강력하다.

베베 창설 테두리 모드 외에도 해외 구매 채널을 개설해 국경 전상 업무를 전개한다.

최근 베베베 대외에서는 1억 달러 D 순환자 및 3개 업무 숫자: 2015년 G뮤직비디오 (거래총액)가 40억원, 월산 사용자가 1000만 위안을 넘어 모아 수직전상업의 70% 시장점유율을 기록했으나, 이렇게 예쁜 성적은 외부에 대한 의혹을 품지 못하고 있다.

어쨌든 국경 전사들의 수직 패턴은 하이라이트를 연기하면서, 의문과 욕설, 비난 속에서 발버둥쳤다.

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3, 이동전기상, 현실과 이상은 항상 거리가 있다.

이 종류는 해밀, 우량박스, 거리 꿀 등 대표로 C2C, 즉 해외 매수제 방식을 채택해 품목별로 장미비표품 위주로 형식적으로 달인 경제 모드, 매개 매체는 KOL, 자신의 기질과 편향을 가지고 있다. 이들은 자신의 강패션 감각 강한 영향력으로 인정과 공유, 개인신뢰 메커니즘을 만들어 상품거래를 완성한다.

업종에 대한 공헌은 공급사슬과 선품의 폭을 넓히고 새로운 상업 소매 논리를 재구성했다: 브랜드 주도부터 소비자 주도, 생산 업체 단일화부터 다원화, 상품의 핵심 경쟁력은 표품의 규모부터 개성화, 감정 귀속성화로 바꾸었다.

또한 전통 PC 단전기 업체에 대해 이런 소비 모델은 소비 장면화와 강사교에 더욱 신경을 쓴다.

그러나 이들도 가혹한 현실에 직면할 수밖에 없다: 전통적인 광고와 귀환의 이익 모드 를 벗어나지 않고 서비스체험 의 통제도 떨어지고, 개인 대리 구매는 현재 법적 정책 위험도 존재하고, 세개의 신정 시행도 심각한 타격, 구매 수제 플랫폼의 전환도 낮고, 보편적으로 2%도 안 되고, 유량과 판매도'이팔원칙'에 집중되고, 우질적인 KOL 에 집중하는 경우 흐름을 어떻게 얻느냐에 대한 답변이 필요하다.

맏형 타오바오 글로벌 구매 (현재 일타합병)도 상품의 진위를 분간할 수 없고 소비자 신뢰를 얻는 등의 문제가 필요하다.

그래서 보기 좋은 모바일 업체도 시작한다.

넷, 커뮤니케이션: 몇 사람이 기뻐 몇 사람이 근심을 느낀다.

해외 매수제와 달인 정보를 공유하는 것과 유사한 것을 중시하고, 커뮤니케이션 패턴, 레드북, 매운 엄마방 등이다.

이들은 콘텐츠를 통해 소비를 안내하고 자연의 전환을 완수하고, 그들의 장점은 천연 해외 브랜드 양육기지, 사용자 점성이 높고 소비력이 강하고, 인파가 정확하고, 플랫폼도 문화를 조절하고 있다.

사교가 바로 테두리이기 때문에 이런 패턴은 한 특정 단체 가입자의 기초에 세워진 것이다.

그러나 커뮤니티 전자상과 타고난 ‘이율 배반 효과 ’를 갖고 있으며, 즉 사용자의 활약도가 높고, 전자상속성이 약화되고, 활성화될 수 있다.

그리고 이들 같은 패턴 제품의 경쟁 장벽이 약하기 때문에 플랫폼 콘텐츠가 더 잘 만들어지면 형식이 더욱 새롭고 새롭고 사용자가 ‘집단 탈출 ’할 수 있다.

또 55해 타오와, 뭘 살 만한 대표의 귀리 가이드, 대운영 패턴도 있다.

이들은 정보 안내를 통해 거래가 이뤄지길 희망하지만 현실 중 시간의 귀환 패턴과 가련한 전환률이 큰 사업이라고 믿기 어렵다.

더 민망한 것은 대부분 국경 상가 플랫폼이 만들어진 것은 신기루이다. 언젠가는 먼지가 날아갈 것이다.

그들의 이익 공간은 국내외 판매 차액과 해외 브랜드의 자체 판매 경로에서 생산되고 있기 때문이다.

이는 해외 중개상과 국내 대리상들의 이윤을 실질적으로 빼앗은 것이다.

브랜드가 자립하면 플랫폼은 새로운 핵심 능력을 세우지 못하면 브랜드상들이 많은 매출 채널 중 하나로 전락하거나 브랜드에 버림받았다.

지금의 세계는 평평하고 붐비며, 크로스 플랫폼은 정보 비대칭을 이용한 이익은 담화일현의'봄꿈'이다.

운명은 착오가 많지만, 여전히 이러한 ‘ 다모클리스의 검 ’ 을 떠받들고 있다

입국전상들이 이미 유년불이익을 겪었지만, 국경 전신상들이 다가오기 전에, 아직 피할 수 없는 고통도 있다.

1. 가짜 상품 위험

얼마 전 중국 전자상무연구센터는'2015년도 중국 전자상거래자 체험과 고소 감사보고서'에 따르면 2015년 중국 전자상거래 신고와 위권공공서비스 플랫폼이 모두 받은 전국 인터넷 소비자들이 전업체 투소 수량과 비교해 2014년 대비 3.27% 증가했다. 이 가운데 국경전업체 항소는 7.53%로 3위에 올랐다.

이런 위조품들은 브랜드의 권한과 수출 채널 등에 집중돼 있으며 특히 분유, 종이 기저귀, 보건품 등 판매 문제가 눈에 띈다.

2, 언어 등 지역 장애

이것은 주로 제품상, 예를 들어 일본에서 직접 국경을 통과한 제품의 모든 설명은 일본어, 중국인들은 알 수 없다. 만약 오용이나 오식 문제가 발생하면 누가 책임진다.

이외에도 많은 소비자들은 경로통신상 플랫폼을 통해 쇼핑하는 상품과 해외 동금상품이 여러 가지로 존재하고 있으며, 외형불일치, 상품소개 문자가 부족한 숫자 표시, 생산사 불일치 등 이 문제도 소비자 위권을 적용할 수 없다.

3, 공급원 문제

대다수의 경로전상 플랫폼이 판매할 수 없는 모든 상품의 직접적인 수권을 받을 수 없고, 심지어 브랜드는 상당히 배척과 플랫폼에 직접 연락을 하는 것으로 알려졌다.

그러자 플랫폼은 현지 매장으로 직접 구매할 수밖에 없었지만, 가짜 상품 위험을 증가시켜 공급 사슬의 불안정을 가중시켰다.

옹영조도 “공장마다 생산량이 제한되어 있는 만큼 일본을 우선적으로 공급할 수 있다 ”며 “채널 업체가 중국에 분배하고, 그렇다면 우리 상품의 안정성이 큰 위험이 있을 것이다. 특히 하류할수록 더 안 된다 ”고 직접 인정했다.

게다가 해외 상품 공급 사슬이 길고 복잡하고 지역문화와 상업 환경도 차이가 있고, 제품 상표가 국가에 적용되는 문제로 인한 법률 위험 등이 모두 추가 화원 문제다.

그래서 국내 전기상 패턴이 지나가는 길, 범한 실수, 부딪히는 문제, 국경 전상들은 하나도 없다.

경전 전업상들은 풍두가 정면으로 변하여 뜨거운 곤란으로 변했고, 전원이 쇠퇴하고 신단의 기세를 높였다.

극히 반격하는 것은, 혹은 구명의 부적이 된다.

지금은 정책의 이익이 점점 문을 닫고, 국경 전사들의 우세를 상실할 때, 이 세 수는 ‘ 극적 반전 ’ 의 기회일 수 있다.

1 、고원가 고원가

혹시 옹영폭이 “ 국경 전사들이 가장 핵심적인 것은 정보경향이다. 이 제품은 몰라도 어디인지 알 수 없다 ” 며 어떻게 정보와 잘못된 장애를 깨는 것은 각 플랫폼의 첫 번째 과제다.

반면 비타 컨설팅에 따르면 2015년 대전기상류의 새 손님이 이득한 비용은 이미 400위안에 이르렀고, 고객 원가가 경로전상에게 거대한 경영 압력을 받고 있다.

따라서 크로스퍼스 플랫폼은 수동적으로 새로운 사용자를 주동적으로 얻기 위해 시도 생중계 모드를 가져야 한다.

사실상 모인 이외에 다른 국경전사들이 이미 시도를 시작하고 있다. 버섯거리에서는 3억원을 지원하는 아티스트를 투입한다고 발표했다. 인터넷 이고라해는 생방송 운영을 2016년 3대 전략 중 하나로 운영하고 있다. 옹영욱은'완두콩 공주'를 제외하고 일본 시장에서 전류 인스타그램의 홍인스타그램을 선보인'원더풀', 파인애플 타이틀 생중계, 아마존은'패션 비밀번호 현장 '생방송 프로그램을 만드는 ….

이들은 왕홍류 (스타 포함)로 나뉘어 생중계 및 상호 생중계 모드로 나눌 수 있지만 UGC 나 PGC 에 기반, 생방송 방식으로 풍부한 콘텐츠를 활용해 플랫폼 인프라와 구매량을 높이고, 화초 등 순생생중계 플랫폼은 다르고, 전기상 + 생방송은 상품판매를 위한 것이다.

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둘째, 고별 폭탄 제품 모델, 긴꼬리 효과 중요시

현재 다수의 국경 전용기 플랫폼은 폭품, 표품, 저가, 폭환 등 행사를 통해 시장을 열었다. 특히 모유류, 분유, 종이 팬티 등 한때 해외 쇼핑의 대명사가 됐다.

그러나 시경이전, 폭품, 표품은 더 이상 적용되지 않을 것이다.

1, 폭품, 표품에 의존하여 얻은 사용자는 충성도가 없다. 가격전퇴각 사용자도 대량의 유출을 제한할 뿐만 아니라 플랫폼에서도 브랜드의 공급 사슬을 높이지 않고, 단말 소비자에 대한 지속적인 서비스능력을 높이지 못했다.

2, 국내 전자상들의 폭품 전략은 경로전기업체가 적용되지 않았고, 폭발 금액 SKU 라량, 긴꼬리 SKU 가 수익을 벌고 있는 논리는 다수 판매 브랜드의 소비자 심지 속에서 인지를 잘 알 수 있는 기초를 세웠다.

현재 다수의 해외 브랜드 소비자들은 그다지 소비 인식이 많지 않다. 플랫폼 측이 과도하게 가격 체계를 사용하면 소비자들은 정확한 가격인지와 브랜드인지를 형성하지 못하고, 플랫폼 측은 계속 가격전을 치르고 다른 제품의 정상 판매를 양성하지 못하고 결국 막다른 골목으로 떨어졌다.

3. 판매 핫점이 이동하고 있습니다.

데이터에 따르면 지난해 모아와 보건품 판매가 50% 이상에 비해 올해 경사품, 복식류가'흑오 '국내에서 판매하는 주류를 차지하며 영양품과 고고객 상품이 신총으로 떠오르고, 외국의 서너 라인 브랜드가 더 기회가 될 수 있기 때문에 브랜드가 플랫폼을 인정해 더 많은 지지를 주고 있다.

4, 소비자 수요 변화, 90 이후 전면 부상, 해외 제품 소비 주체로, 그들은 가치 예민하고 예민하고 예민하고, 자신의 소비 주장을 대표하는 해외 상품을 추구하는 경향이 있다.

3, 브랜드 상업 대고객을 정할 때, 공급 사슬을 받아야 한다.

사실 크로스 산업 상위권의 가장 큰 병목 역시 공급 사슬이다. 예를 들면 몇 개의 폭품의 브랜드상여화왕 등 국내에서 직접 공급을 계약할 수 없지만 플랫폼 복합 공급체로 공급 공급 공급 공급을 유지하더라도 상류 공급 체인이 불안정하고 가격 기반이 투명하고 무모리 등의 문제가 발생했다.

그래서 각 대플랫폼은 모두 혼신의 해수를 발휘하고 있는 것을 보았습니다. 예컨대 양부두에서 시작하자마자 자베해 국제를 짓고, 해외로 개입된 간선 운송과 크로드의 해운, 운항 환절은 화물 수송을 강화하기 위해 해외에서 이미 10대 국제 물류 창고를 건설하고 있습니다.

완두콩 공주는 이등충과 MTG 주식회사 입주, 전자는 무역기가인 일본 5대 상사 중 하나이며, 후자는 리fa, style 등 미용 건강 계기 브랜드, 하크시, 화전목장 등 미용분야와 식품 분야의 고급 브랜드를 직접 합작했다. 이외에도 브랜드 측과'도매가','중국 독점 판매'의 합작 관계를 갖고 컨테이너로 중국으로 통일했다.

빨간 책, 꿀나물, 파인애플 꿀, 바보, 새바다 타오 등은 국내 보세창고와 해외 창고를 적극 배치하고 있다. 천고양이 국제 보세와 집약품 두 패턴을 채택하여 공급사슬의 효력 등이다.

비록 방식이 다르지만 승패 여부의 기준은 사용자 체험이다.

하여튼 수출 경로상 플랫폼은 이 추운 겨울을 견뎌야 하고, 시세는 변화 속에서 기회를 찾아서 자신의 경쟁장벽을 가속화하고, 안전하게 봄에 꽃이 피는 시기에 안전하게 넘어갈 수 있다.