小众商品：漢服業界は転機を待っています。

漢服は静かに圏内を突破して、普通の人の生活に入ります。

「すべての中国人は自分の漢服を持っています」という巨大な想像空間は業界を興奮させます。次々と出現する「漢服の都」は、突進する資本と創業者が力を合わせて新たな力を引き出しています。

この潮流を引き起こしたのは、北に行くのが広くて深いのではなく、杭州、西安、長沙などのネットの赤い都市でもなく、西南の成都に偏っているのです。この前、成都に行って、ブランド、商店と消費者を取材して、漢服の原因を解明しようとしましたが、成都の漢服の栄光の背後にある憂いを発見しました。

成都の漢服だけでなく、漢服産業全体が自分自身を見つめ直さなければならない時に来ていますか？

　　01漢服が壊れました。成都にどうやって来たと言いましたか？

今年の春、北京オリンピックの森公園で、李恒さんは広い北公園の大通りに漢服を着た男女の人波が満ちていることを発見しました。公園のおじいさんはしきりに頭をかいて、こんな戦争を見たことがないと言いました。

オフィスで、同僚が何か珍しいことがあると言っています。週末も漢服を着て公園に行ってみたいです。彼女は李恒さんに写真を撮ってもらえますか？彼女の娘の親友はよく漢服を着て遊びに行くと言っています。彼女たちの赤い本を李恒に見せてください。図や動画はどれも何百何千人もの賞賛があります。

数年前、李恒は街で初めて漢服を見た時、珍しく半日見ました。しかし今、かつて珍妙な服装の漢服と見なされて、ひっそりと圏内を突破して、普通の人の生活に入ります。

艾媒が発表したデータによると、2021年の漢服市場規模は100億元を突破するという。漢唐の店主の孫異に戻ります。この規模は5-8年以内に10倍になり、千億に達する見込みです。

若い産業として、漢服コースも資本的に注目されています。

今年4月、十三余は億元の融資を獲得しました。正心谷とB駅は共同で投資します。

漢唐に戻っても、2020年下半期に陝文投と中南泊の百万円相当の融資を獲得したと億邦に伝えました。

同じ時期、皿女坊はDラウンド融資を獲得し、投資側は挑戦者資本となる。

漢服の台頭は、国潮とZ世代の消費心理の高まりとともに、漢服の着用シーンそのものが次第に破壊され、潜入生活と無関係ではない。

線の下で漢服文創活動は引き続き盛んである。高速フラッシュ、ショー、漢服はめったに欠席しません。全国の各公園では、いつからともなく「漢服で入園」という無料イベントが開催され、人気を集めています。

しかし、成都の人に聞いたら、これらは成都では決して珍しくないと言います。二、三年前にすでに経験しました。

ある言い方では、成都の人は街で漢服を着て、生活の中で漢服を着て、甚だしきに至っては鍋を食べても漢服を着ます。

成都に、漢唐、鐘霊記、蘭若亭、都南庄などの漢服核心ブランドと商家が出現しました。年間生産高300万元以上の漢服オリジナルブランド企業は20社以上あります。艾媒諮問2021中国漢服産業の現状と消費行動データ研究報告によると、2020年に成都漢服実体店の数は270社に達し、中国服人気都市の杭州を圧迫しています。

漢服第一城。

漢服は全部多いですが、今は成都だけが漢服第一城の特別な光栄を担っています。成都の漢服は、いったいどうやって火がつきましたか？

　　02年、若者は「天から降ってきた」。

成都の漢服といえば、全国の****の「漢服の街」――成都春熙路シャンパン広場によく出ます。

シャンパン広場は、もともと成都の繁華街だったが、没落して老朽化していたため、倒産しそうになった。しかし今は「シャンパン広場の漢服の街」に生まれ変わった。このデパートの1階の環状の商店街では、最大で40近くの漢服店とセットになっている写真と文化の店があります。

2018年8月、シャンパン広場のファッション店主の孟妮が突然、漢服ブランド如夢霓裳がデパートに開店したことを発見しました。すぐに、いくつかの漢服「同袍」が漢服を着てデパートを回り始めました。

2019年の春節には、時々店に漢服を聞きに来る人がいます。この時、シャンパン広場には漢服のニュースがあります。

「以前はカキの広場で漢服を売っている人はいませんでした。私達のこれらの商店は漢服の目を見て驚きましたが、夢のように入ってきて、彼らの家の服を買う人が多くて、とてもにぎやかでした。漢服はこんな大きなビジネスチャンスがありますか？ファッションは何をしますか？孟妮は言った。

2019年3月には、孟妮の漢服店もオープンしました。初日は20セットになりました。一本の竿をかけただけで、掛けたところで、全部取られてしまいました。」孟説

ブランド店が絶えずシャンパン広場に入るにつれて、自発的に中国服を販売する店が絶えずあります。2019年の7、8月になりました。デパートは名実ともに漢服の街になりました。

汉服ブームとシャンパン広场の汉服街の奇迹的な立ち上がりは、****の时代、短视时代に追いついたからだ。

孫異さんは億邦に対して、漢服は2017-2019年に全国で普及速度がとても速いと言いました。その二年間は震音、快手、小紅書プラットフォームの爆発期です。

李子チルは番組の中でいつも美しい漢服を着ていて、とてもうらやましいです。漢服の代表的な生き方と時代仙侠劇の中の漢服の要素は、ネットの赤と短動画の波にあおられて、全国に知れ渡っています。

成都はネット紅の城として、漢服のオフライン活動が特に盛んです。たくさんの綺麗なお兄さんとお姉さんは漢服を着ていますが、成都には多くのカメラマンや撮影機関が漢服を撮影しています。

一方、シャンパン広場では、90年から00年後の若者たちが突然降りてきました。

シャンパン広場の老舗企業の目には、若い人たちが自分の話をよく聞き取れないものを話していますが、彼らは特にWeChat、震える音、赤い本で宣伝することを重視しています。

広場の1階の通路に格子が置かれていて、天井には紙傘が掛けられていて、雰囲気がいいです。しかし同時に、彼らは漢服の「山正」や「形制」などの喧嘩を持ってきました。

「最初はWeChatのようなところで宣伝していましたが、その後は他の人に打撃を与え始めました。どの店で売っているのが山だと言っていますか？それとも正統ではないです。買ってはいけません。学生を探して夏休みのアルバイトをしています。専門的に他の店の入り口で見守っています。会う人に会ったら言います。」孟妮さんは残念ながら、彼女の家はオリジナルブランドなのに、一緒に「中銃」を売っています。「多くのお店に入るお客さんは明らかに価格を交渉していますが、突然逃げてしまいました。」

これらの若者のお客さんは情熱が高くて、要求も厳しいです。当時、孟妮の向こうのお店は途中から漢服を仕入れて販売し始めました。

しかし爆発的な需要の下で、優秀なブランドは求めにくいです。

孟妮は、オリジナルの漢服ブランドの多くは実体店を知らないので、代理店について話をするのは難しいと発見しました。いいブランドがあります。代理店があります。「みんなに乱獲されて、一緒にその家の商品に行きます。その後はお互いに喧嘩して、価格戦をして、巻き付けます。」

同じ時期に、漢服創業ブームが爆発した。2019年、淘宝漢服の商店は50%近く増加しました。多くの漢服圏の内側の周りの人々が試してみたいと思います。オリジナルの漢服ブランドを作ってみたいです。

今、孟妮の助理の糸君も漢服の愛好者で、当時は成都で大学に通っていました。漢服のデザインの原稿を書き始めました。友達と自分で漢服を注文して作って、セットは5000円で販売できます。

　　03割は文化だが、産業チェーンに負ける？

2018年、王敏は成都で漢服ブランド「素夢帰雲」を創立しました。五年前、彼女は古風の写真ブランドを作ったことがあります。＊＊＊の時には全国に200のチェーン店がありますが、王敏はその中で文化伝承の使命感を感じられません。

「当時私たちがやっていたのは、実際に映画やドラマをまねて作ったもので、史実ではなく想像上の「漢服」を作っていました。全国各地の映画館やスタジオを訓練する時に、やりすぎると、昔の人に服の着方を教えたらどうなるかと思います。王敏さんは言います。

現在、「素夢帰雲」は成立三年余りで、加盟店8社と直営店2社を持ち、王敏は自分の商売も伝統文化の伝承に貢献できると自慢しています。

億邦は、漢服を作る企業は、多かれ少なかれ文化的責任感を持っていることを発見しました。成都では、最も多くの漢服愛好家、漢服社会群の雰囲気を持つ都市の中で、王敏のような創業者が輩出しています。

漢服の大ブームの中で、成都は優秀な漢服ブランドの基礎を養うことができます。「人」と「輪」にあります。

2006年、成都に****家の漢服の実体の店が現れます。当時、成都では漢服と漢服が好きな人はとても少なく、十数人の「同袍」しかいませんでした。生活の中では全く着るシーンがなく、生産が更に困難です。漢唐の創始者の緑の玉に戻り、4年近くやってやっと収支のバランスがとれています。

成都の漢服ブランドの最初の創始者は、ほぼすべて漢服文化を深く愛する同服が自ら出陣し、ある文化伝播の使命感を持って服を作り、理想家との気質を持っています。

商家は服を売りながら汉服文化の普及をしています。サークルやファンと同じように密接な社会団体として、助け合います。

四川漢服協会の実行主任である墨璃から見ると、漢唐に戻って成都の漢服「黄埔軍校」のような役割を果たし、先駆者として多くの漢服従業員を輸出し、成都の漢服産業チェーンの形成を牽引した。

一方、億邦が接触している漢服ブランドも成都ならではの歴史的伝統を挙げていません。漢服は文化的属性を重視し、デザインを重視する品類です。文化人やデザイナーは山をつくるのが好きです。

成都は蜀都の名城として、成都の人は昔から武侯祠、杜甫草堂の辺で育ち、文化的雰囲気が非常に厚いです。墨璃はかつて訪問を受けて、多くの山東、湖北、山西の商店はすでに設計チームを成都に転送しました。

漢唐の創始者の緑の玉、孫異に帰りますが、漢服がだんだん発展して産業になった時、現実も残酷になり、気持ちと文化に左右されなくなりました。

成都は漢服の第一城ですが、漢服産業の第一城とは限らないです。

漢服の材質はいいですか？生地を見ると、模様が綺麗で、二つとも成都紡績業の優位分野ではありません。全国の漢服の生地はほとんど浙江紹興の柯橋から来ています。染料は広州を避けられません。対応する色収差の正確な布地を得るために、緑の玉は絶えず速達で柯橋を往復します。

杭州は柯橋と沿海工場に隣接しています。漢服の電気商を発展させ、生放送をするのはとても恵まれています。曹操県の漢服は安い漢服で成都の商店を苦しませています。

雨前産業観察の調査によると、成都の多くの小型紡績工場は沿海自動化、インテリジェント化の紡績企業に比べて、単純で原始的で競争力に欠けていて、漢服ブランドの主な注文制の需要に合いにくいです。

成都で育ち、杭州と広州の顔染料を眺め、江蘇省と浙江省の工場能力を羨ましく思っています。

　　04「池上錦に行きますか？それとも曹操県に行きますか？」

杭州、西安、広州、曹操県などの漢服産業の大都市は都市間の産業競争を引き起こしています。

2020年下半期、池上錦漢服産業文化街は成都金牛区蓮花池に定住し、FDC生地図書館と7000平米余りのファッション産業孵化プラットフォームを導入した。

商業が自発的に育成した香果広場と違って、池上錦はすでに成都の公式になって“中国の漢服第一城”の1歩の棋を製造して、都市戦略と産業計画の高度に位置します。

蓮の花池は四川省と成都市の北の卸売市場の門戸としてすでに何十年もあります。成都の過去の「東貧、西貴、南富、北乱」を背景に、成都市は池上錦が「ナマズ」になってほしいと希望し、蓮池産業の昇格と成都服装産業の発展を促進します。

汉服の商业にとって、彼女たちはかつて出会った生地の选定、供给の问题の时、FDC生地図书馆のこの全世界の生地の取引とデータのサービスのプラットフォームに助けを借りることができます。

2021年の初め、素夢は第二の直営店の着地池上錦に帰ります。王敏さんによると、池上錦さんは商店のために**の割引と各種補助金を提供しました。商店や線の下の生態系の集まりも彼女を引き付ける要因です。

王敏さんは楽観的で、ここ二年で成都漢服の商店の数が爆発した後、成都の工場もだんだん漢服の生産に慣れてきたと思います。

しかし、池上錦やFDCファブリック図書館などが成都の漢服の産業チェーンにどのような助けを与えているかについて、孫異はまだ休暇が必要だと感じています。多くの成都商店のフィードバックから見ると、このプロジェクトはまだ短期間で大きな影響を与えていません。

もう一部の人は産業チェーンを補完する希望を成都の外に向けました。

あなたは曹県の街で百メートル歩いて、この百米の内で漢服に必要なあらゆる生地、補助材料、刺繍、刺繍などを全部買い揃えます。このような高度に集まっている産業チェーンは他のところにはありません。」

成都FDCファブリック図書館の責任者である黄海波は多くの漢服メーカーを支援した後、最終的には会社を辞めて自主的に創業し、成都のオリジナル漢服ブランドのサプライチェーンを作ることに責任を負っています。

就任した最初の仕事は全国に行って漢服産業チェーンを調査することです。一番重い駅は曹操県です。

「産業の集積は曹操県で生産加工のスピードがとても速いです。他のところで服を生産して、何回かの工程を往復してから半月が経ちました。しかし、曹県では二、三日しかかかりません。黄海波説

曹操県は産業チェーンの反応が早いだけでなく、人件費も成都の6分の1を達成できます。漢服業界の粗利益は30%しかないです。伝統衣装と比べて、スペースが小さすぎて、黄海波さんは人工的にこんなに多くの粗利益を節約できると思います。

成都の漢服メーカーはブランドがよくできていますが、全国の視野に欠けています。逆に見れば、曹県の商店の品質は確かに非難されていますが、産業チェーンにはいいところがあります。彼らは適切に指導する必要があります。黄海波説

黄海波は更に外地に工場を走りに行きたくて、工場で長期にわたり技術交流を行いたいです。彼は億邦に対して、外地のサプライチェーンの利用は自分のブランドの核心的な優位の一つになります。

　　05汉服、モデルチェンジ前夜？

2020年の初め以来、疫病の発生が絶えず波瀾して、爆発する漢服産業は高潮から下ろして、それから波瀾は驚かない。潮が満ちて遅れて、砂浜にしか泳いでいけない魚やエビが残っています。

2021年の春、億邦がシャンパン広場に来た時、漢服の街はもう2019年の盛況を迎えませんでした。孟妮の向こうに、かつての漢服の店がリニューアルされたばかりで、JK、DK専門店になりました。もう一つの店は看板に「漢服」と書いてありますが、中にはJKとLolitaしかありません。

同時期に疫病が好転したにもかかわらず、多くの線下活動が解禁され、億邦が4月に北京、成都で漢唐、夢霓裳など多くの漢服店を訪問した時、客の流れも目立った回潮がないことが分かりました。

2020年の年中、シャンパン広場の漢服店も急速にシャッフルします。孟妮の店は担ぎましたが、六十万円の品物を手に入れました。2020年、彼女が作ったオリジナルの漢服ブランドは工場で加工する時に流行の真っ最中に合います。工場から復員する時、服はもう売れません。

シャンパン広場に来た若者は、借金をして店を構えていたため、疫病の間は資金繰りが悪く、店を閉めるしかなかった。王敏さんによると、多くの若者が家からお金をもらって創業していますが、漢服の産業チェーン、在庫、店舗展示などは全部分かります。彼女はその後自分で開放的に加盟して、パッケージプランとトレーニングを含めて、このような方式は漢服を作りたい若者にとっては現実的で多いと思います。

黄海波は億邦に対して、疫病の発生状況はある漢服の頭部の商店に2019年の年間販売数千万から2020年までに数百万しか残らないことを伝えました。孫異説によると、漢唐に戻って戦略投資を導入したにもかかわらず、疫病後も実体店がほとんど追加されておらず、既存店舗を最適化した。

黄海波は顔の染料の専門家、プラットフォームの方、および漢服の創業者の背景を兼備して、多くの漢服の創業者に会ったことがあって、彼は漢服の創業は見たところ簡単で、しかしとても大きい詐欺性を持っています。

漢服のブランドを初めて作って、敷居が低いように見えます。服装をするより、漢服を作るほうが投資が少ないです。専門的な背景も必要ではないです。デパートと商品を買う必要もないです。直接に大きい商品の生産モードに入ります。

ファッションをするには、産業の一環としてだけでいいですが、漢服の創業者が入ってから考えるべきことが多すぎます。黄海波氏は「漢服創業者は常に『全産業チェーン思考』で、設計から布地までの在庫販売まで、各段階は自分で注視し、各段階は自分で包むことが初期の困難を引き起こしている」と話しています。

黄海波は、今後の業界でさらに模索すべきだと考えています。伝統的なファッション業界のように、業界全体のチェーンも徐々に分業して細分化されるかもしれません。

「分業は各業種の必然的な趨勢であり、専門化からいっても解決から言ってもいいです。産業の台頭した時間帯から見ると、漢服は初歩的な服飾品であるが、その本質はアパレル業界から逸脱できない。彼は言った。

孫異は、漢服の一行に新しく入った創業者は自分自身をよく見て、屋台を広げないでくださいと提案しています。自分で設計して、他の人がやっていないものを作ってくれますか？融資を引き出す能力がありますか？二年間も見てから見ることができます。

漢服業界全体が下半期を見て、転機を待っています。

しかし、漢服業界は転機だけでなく、もっと必要なのは転換です。

2020年から、「内巻」は漢服業界のキーワードとなります。汉服の商业が曹操県のパクリに言及する时に、いつもその始めの例を见て、洪水の猛獣のようです。

パクリ問題がなくても、低価格、白菜漢服はすでに漢服の「内巻時代」を開いています。曹操県の漢服がなくて、蘭若庭もとっくに白菜の漢服を開けて、低価格の漢服の戦端。

孫異は、ハクサイの漢服の存在は現実的な意味を持っていますが、氾濫しすぎて、業界の発展にも不利です。漢服はもともと民族の伝統衣装です。

蘭若庭は成都と漢唐、鐘霊記などの有名な核心の漢服ブランドの一つとして、生産モデルは業界の革新とされていました。198元の白菜漢服は今の曹操県の漢服の先輩で、当時の高価なイメージの漢服を雲の上に落としました。

しかし、2021年7月、漢服の同ローブの斉さんは突然、蘭若庭が「清倉再建」を宣言したというニュースを見ました。

「どういうことですか。蘭若庭、まさか店を閉めませんよね？」彼はこの間の漢服ブランド店「梨花渡」の突然の倉を思い出して閉店したことを一瞬思い出しました。両者は似ているように見えるからです。

B駅を開けて、多くの同服は蘭若庭の関連している討論のビデオの下で伝言して懸念と理解を表して、“どうして最近多くの有名な漢服の店は店を閉めて倉を点検しましたか？漢服でお金を稼がないですか？」

2020年以来、大量の漢服メーカーの参入により、競争が激増し、激烈な内巻の下、漢服の価格が沈下する勢いは止まらない。長い間作りましたが、たくさん売っていましたが、お金を稼いでいないことに気づきました。これは全く可能です。黄海波は、蘭若庭のようなブランドでも、資金問題が発生してもおかしくないと思っています。

黄海波の漢服業界に対する一番深い感銘は、この業界の成長が速すぎて、依然として未成熟です。特に漢服の品質が不安定で、平均価格、粗利益が上昇しにくいです。ブランドの研究開発に資金がないことをさらに招きます。本体販売店も定価スペースがなく、悪循環を引き起こします。

彼は、漢服は結局品質と**率を高くするしかないと思っています。

現在、漢尚華蓮、再び漢唐に帰ることを含む圧倒的多数の大衆の漢服ブランドは、すべてすでに低い中、高レベルの漢服の種類を配置しました。明华堂などのハイエンドの汉服ブランドも生色があります。

06は成都の線の下で、漢服の全く新しい可能性を見ますか？

漢服の創業の初め、ブランドの認知度が普遍的に低いのも難題です。10から数百個しか注文できないのは常態です。2000件に達するのはすでに大爆発に属しています。頭のブランドのスーパー爆発だけで万件以上を達成できます。

実体店が巨大で、漢服創業者の経験が足りないため、**は薄っぺらで、店舗を通じて在庫を回転しにくいです。

しかし、線の下には単なる敷物のためだけでなく、多くの漢服メーカーが捨てられないものがあります。たとえば口コミでは、消費者との直接接触の中に隠れている可能性があります。

漢服という商売は有線で社交する遺伝子を持っています。今盛んになっている国風ショー、フラッシュと文創宣伝活動には漢服が必要です。漢服の店は生まれつき3つの穴の少女で、漢服の同衣の社交空間です。しかし、ずっとから、漢服の線の下で需要と盛んなオンラインの生態、深刻な転位。

成都では、漢服の商店が多く「出店魔」です。古いブランドが再び漢唐に帰るのに関わらず、まだ若い素夢が雲に帰るので、創業の第1駅はすべて期せずして成都市の中心部の人の流れの多い地方で1家の店をオープンします。疫病を経験しても、両家は変わらない。

「オンラインで服を展示しています。お店のシーンデザイン、撮影、メイク、セット、モデルなどを試しています。実際に触ると、服の材質や仕上げが体験できます。孫異説

この二年間でブランドをゼロから作り出した成功創業者として、王敏さんは新ブランドの認知度が低い解決方法はできるだけ店を開くことだと思っています。ブランドが露出すると同時に、自分の顧客に直接触れることもできます。

お客様のニーズを察しているだけに、王敏さんは早くから親子の漢服が漢服の未来の大きな方向であることに気づきました。

成都は今多くの学校で伝統的な節気は漢服を着ると提唱しています。多くの保護者が店に来て探しています。王敏さんはお客さんと交流する時、子供と両親の好きな漢服はそれぞれ違っています。

「なぜ親子の漢服に潜在力があるのですか？子供が汉服を着ると、まず「萌え」が目立ちます。诞生日や成人式など多くの记念や仪式の场で、未来にも多くの需要が生まれます。親にとって子供は白紙のように、小学校から漢服を着せられるのも、次の文化の根だろう。王敏さんは言います。

「徽外漢服」ブランドの「不二隠庵」チームを創立して、もう一つの方向を模索しています。漢服だけではなく、雰囲気ある生活様式を提供しています。

その創始者チームの中には漢服デザイナーもいます。また、空間デザイナーもいます。庭を丹念に構築しています。また、シェフが古風川菜式を設計しています。徽外漢服と一連の派生ブランドを結合させることを意図しています。目が見える、聞こえる、聞こえる、聞こえる、食べられるという新しい生活形態に凝縮しました。共同創始者の範雪氏は説明する。

2015年、不二隠居庵は成都市に第一の庭を借りて、今は成都に十軒のチェーン店があり、重慶、西安などの都市に新店をオープンする予定です。

成都を離れる前に、億邦は車で林、湖と狭い道路を通って、成都の南郊の不二隠居庵三聖郷店に来ました。静かな庭を眺めていたら、卵石の道に漢服を着た女性たちが、奥の方の亭台のテーブルに腰を下ろして談笑していました。まるで引き込まれた絵巻のようでした。

線の下に始まり、線の下に帰る。成都の汉服のストーリ、もしかするとちょうど一角を开きます。