紅ちゃんの本「革面」の内容は電気屋さんが交差点に入ります。

ある意味では、紅書は電気商産業の未来の方向を表しています。「草を植える」はビジネスモデルになりました。しかし、中国の電気商産業の構造を考えると、内容の変化した泥沼の中に深くはまり、抜け出すことができなくなりました。これは絶えずに連続的に革新しなければなりません。商業の未来は過去と現在の共同で形成されています。

紅ちゃんの本最近のことはよく分かりました。5月10日、紅ちゃんの本が発表した「ブランド協力者プラットフォームアップグレード説明」は業界で大騒ぎになりました。天台の商売が急に繁盛しました。列に並んでいるKOLたちは人生の迷いに陥っています。

UGCの内容で起家して、コミュニティのファンを生命力の源にする赤い本、最も心配するのはプラットフォームの公信力の滑り降りることで、広告の氾濫、ほこりの生産が生い茂るのはインターネットのプラットフォームの発展の中で避けられない問題で、しかし中国のインターネットはとっくに草莽の時代を通りました。

しかし、より高い視点から見れば、小紅書の修正の背後には、実は側面に全体の内容の電気商のビジネスの苦境が映っています。

UGCコミュニティの換金は普遍的な問題です。

2014年8月に「福祉社」を発足させてから2019年1月に「ブランド協力者プラットフォーム」を開始しました。紅書はビジネスの変化の道を模索しています。ここ数年紅書の流量は増加しています。ショッピングは安定しています。コミュニティの頭と椅子を共有していますが、この会社は設立6年間の公司です。

しかし、小紅書だけではなく、UGCコミュニティは今、全世界で大きな問題になっています。

世界旅行UGCの巨大な猫の道のタカの創始者のスティーブンはかつて1語でその中のしようがないことを言いました：“私達のウェブサイトはとてもすばらしくて、すべての人はすべてとても好きで、しかしお金を儲けることができません。”

国内の同業者の典型的な代表はスズメバチの巣です。最近騰訊が投資した新しいラウンドの2.5億ドルの融資を完成したばかりですが、創業10年は依然として商業化の道で危険を経験しています。

目の及ぶところでは、旅行UGCコミュニティの換金ルートは2つしかないです。広告収入を通じて短期収益を実現するか、販売環節を開拓するか、製品の供給側になります。

実は馬の蜂の巣と紅の本の立場は非常に似ていて、すべて垂直の消費の領域のUGCコミュニティをして起家したので、同様にそれぞれの細分の領域の頭部をやり遂げて、流量は十分ですが、商業の変化のルートを探しにくいです。

コンテンツコミュニティの調整は非常に重要であり、広告のような古典的な換現モデルだけに依存するなら、コンテンツの品質とユーザー体験は影響を受けず、直接的に販売業務を開拓することは難しく、また基礎的に安定した同業界の大手との競争が必要であり、資源とルートの蓄積にも、サプライチェーンの管理と運営経験にも、まだ差があります。

旅行業界の人は旅行のオリジナルコンテンツと取引の間の距離をこう評価したことがあります。近いように見えますが、実は遠いように見えます。

もう一つの典型的な判例は、長年の発展を通じて、中国語第一の知識問答コミュニティとなり、2億を超えるユーザーを持ち、大量の高品質なUGCコンテンツを生産しましたが、ずっと収益の苦境に陥っています。

プラットフォームの調整とコンテンツの品質を維持するために、一度は広告を非常に排斥したと知っていますが、営利の圧力に迫られて、後から「ブランド質問」という機能を出して、企業のオーナーに上にマーケティングソフトを投入させました。

しかし、比較的に言えば、コンテンツのモデルチェンジ販売業務から天然の優位性を備えているということは、知的エリートの雰囲気を知ることによって、知識有料の風口にスムーズにアクセスできるようになり、より広範なコンテンツ構造が知識の変化によって、さらなる飛躍的な空間が得られ、最終的には「知識有料＋付加価値サービス＋会員制」のビジネスモデルが発見されました。

面白いことに、知乎も小紅書と同様に、自身のKOLを除いて、KOL共栄と共生する生態系を形成していますが、同様に「洗KOL」という状況が現れています。

このような「腕を切る」行為は不思議に見えるが、その本質は発展とバランスの問題ではなく、ビジネスモデルでの利益衝突である。

このような収益はプラットフォームとは無関係で、他の大部分の主流ユーザーの体験にも影響します。プラットフォームは自然に無視できません。

両者にとって、上質な内容と商業化の必要性をいかに均衡させるかは、依然として模索し続けるべき課題である。

「草を植える」はいいが、他人に嫁入り道具を作りやすい。

「コミュニティ＋エレクトビジネス」のビジネスモデル自体は問題ないです。問題は時代が変わったことにあります。「草作り」は成功したが、本質的には営業モードであり、プラットフォームに流量をもたらすことができますが、直接に自身のエレクトビジネスGMVに裏書を転化することができません。

2018年、紅書自営電商はGMV 100億元の目標を設定したが、最終的には実現できなかった。

電気屋は流量が必要ですが、流量は勝負手ではありません。

阿里、京の東の巨頭に覆われて、純粋な引流は総合的なプラットフォームを再構築する意味はあまりないです。消費者は紅ちゃんの本に「草を植える」という意味があるかもしれません。

蜂の巣の上で旅行の攻略を見て、それからシートリップの上で航空券とホテルを決めました；豆板の上で映画の採点を調べて、それから猫の目の上で映画の切符を決めました。

まず、他のエレクトビジネスのプラットフォームがどうやって巨頭に囲まれて重囲を突破したかを見てみます。

網易と小米は中産階級に目を向けて、サプライチェーンの改造によって独自のブランドを作り、自身の調節性の並進によって元のユーザーの転化を完成しました。雲集は巨大なマイクロ商体を注視して、サプライチェーンの改造によって、マイクロ商取引所に低コストで危険な供給プラットフォームを提供しました。

プラットフォームの調律上、小紅書のユーザー画像も非常にはっきりしています。

艾瑞データから提供されたデータによると、小紅書のユーザーは女性が男性よりはるかに多く、女性が主力である。ユーザーの年齢は85、10代の若者層に分布しており、そのうち24-35歳が最も多く、6割近くを占めている。ユーザーは主に第二線都市に分布しており、省部で見ると、広東省が最も高い。

応用趣味はネットショッピング、生活、情報を主とし、ユーザーの消費レベルは中ぐらいが高いです。

問題の鍵はサプライチェーンです。

周知のように、紅書が一番得意としているのはコンテンツ運営です。即ち、営業能力が非常に強いです。これは業務の先端能力に属しています。

しかし、今日のエレクトビジネスのプラットフォームで遊んでいるのは全部総合能力です。特にサプライチェーンの改造によって、桶理論によって、ショートボードはかえって企業の能力上限を決めました。

インターネットが情報非対称性を解消した時代には、マーケティングだけでIQを取るのは難しくなり、製品力はコア競争力に変わりました。

紅ちゃんの本は国境を越えて買い物をして家族を共有しましたが、それに乗じて鉄を打って内容の領域で深く耕して、生活の消費財の各領域に拡散して、マーケティングと引流の上で巨大な突破を得ましたが、サプライチェーン、ルート、物流の上で更に深く入り込むことができませんでした。

艾石炭コンサルティング「2019 Q 1中国クロスボーダー市場監視報告」のデータによると、小紅書の市場シェアは6.5%にすぎない。

流量が失効した時代、位置付けはすべてより大きいです。

UGCコミュニティの変化の困難の背後には、実際には、より深刻な問題が反映されています。トラフィックビジネスの変化の失効は、トラフィック至上主義のインターネット会社にとっては、頭のてっぺんと同じです。

インターネット全体が粗放的成長から精密化運営へと転換する段階で、マーケティングの巨匠アイリスとジャック・トロットの「ポジショニング」理論が再び熱くなり、コア競争力を構築し、消費者の心を占有することがインターネット会社の口癖となった。

しかし、UGCコミュニティは位置づけに大きなミスをしていないように見えます。

実際、UGCプラットフォームは自分自身の調合の重要性をよく知っています。ハチの巣でも、知っているのも、紅の本でも、実は自分自身の明確な位置付けを持っています。より正確なユーザー画像も描けます。それぞれの分野で頭の位置ができました。成功しました。

しかし、問題はUGCコミュニティの発展モデルが決定したことであり、トレーダーモードとデモンストレーションモデルは統一されておらず、従来の小売サービス業とは違って、ユーザーすなわち消費者である。

このような会社にとっては、ユーザーの運営上の位置づけがはっきりしていて、ビジネスの変化上の位置づけが曖昧な問題があります。

二つのレールの上で正確な位置付けをして、最も滑らかな方法で接続してこそ、本当のビジネスの巨人に成長する可能性があります。

紅ちゃんの本に対して、真面目に考えなければならないのは、コンテンツの電気商が交差点に来た時、どうやって自分の業務位置を修正するかということです。これから行くべき道もいくつか決まっています。

1、継続して確固として国境をまたぐ電気商取引プラットフォームを作るなら、網易コアラとZilingoを勉強してチェーンを深く供給し、ブランド商のためにワンストップサービスを提供するかもしれません。

2、精緻で垂直なコンテンツ有料プラットフォームを選択すると、プラットフォーム上のKOLを知識大Vに包装し、有料課程を作成するように手助けし、後期に会員料金を支払うことができます。漏斗式モデルでさらにコアユーザーを選別し、付加価値サービスを提供し、深度運営というグループを提供します。

3、ブランドの方、MCNとKOLの中間サービス業者を選ぶなら、ミニブログとドボイスを勉強しなければなりません。もちろん、今年の一月には紅ちゃんの本も「ブランド協力者プラットフォーム」を出しました。確かにこの方向に行きます。

このいくつかの道は同時に行ってもいいですが、重視しなければなりません。実際には三本の道はいくつかの問題があります。しかし、最後の道は一番楽に見えますが、内容の質と広告のバランスは早急に解決しなければならない問題です。