Ouvrir Un Magasin De Vêtements

　　I. GÉNÉRALITÉS

Il faut une collaboration étroite entre les alliés et les adhérents, une réflexion et une conception globales.Ouvrir une boutiqueStratégie de conception et d 'exécution des plans d' ouverture de la manière la plus efficace possible, y compris l 'analyse de marché, l' étude du cercle, le choix de l 'emplacement, la rénovation, la préparation de l' ouverture et l 'ouverture.Tous les équipements, équipements et marchandises devraient également être prêts dans les délais prescrits.Afin d 'obtenir le plus rapidement et le meilleur rendement économique possible.

　　Processus

Analyse de marché - enquête sur le cercle d 'affaires - choix de l' emplacement - rénovation - Préparation à l 'ouverture - ouverture.

Analyse:

Pour réduire le loyer et les coûts, la boutique peut être un peu plus petite, donc décide de louer d 'abord environ 10 carrés de magasins.

2, il ya deux zones prospères, mais la marque doit fonctionner dans une rue de la marque.Ce n 'est qu' ici qu 'il y a une ambiance commerciale.

3, doit être un magasin intégré pour être adapté à la situation locale, en raison d 'un monopole d' une marque à plus de risques.Pour couvrir la deuxième ligne, trois lignes de marque, accessoires et ainsi de suite.

Emplacement:

Ouvrir un magasin, est actuellement très favorisé par un mode d 'investissement et de gestion financière.En fait, ouvrir son propre magasin, si l 'état d' affaires est idéal, non seulement vous permet d 'obtenir une valeur ajoutée efficace, mais aussi un sentiment de réussite psychologique.Il y a donc de plus en plus de personnes qui s' intéressent à l 'ouverture d' une boutique.Pour ouvrir un magasin, il ne faut pas perdre de vue la question du choix du magasin.Trouver un magasin idéal, comme l 'a dit l' expert, c 'est aussi la moitié du succès de votre entreprise.Cela n 'est pas surprenant. L' ouverture d 'un magasin est différente de l' ouverture d 'une entreprise, et le modèle d' activité axé sur la vente au détail détermine le choix de son magasin, qui est essentiel et détermine souvent directement le succès ou l 'échec de sa carrière.Comment choisir un magasin idéal?

Première étape: choisir le secteur et le magasin

Le choix d 'une zone d' exploitation repose sur les éléments suivants:

Le principe de la "circulation de l 'argent" est le principe de la "circulation de l' argent" dans le secteur animé de la circulation, les chances de succès sont souvent beaucoup plus grandes que dans le secteur ordinaire, car la circulation des personnes est une source potentielle de clients, tant que vous vendez des biens ou des services pour répondre aux besoins des consommateurs, il est certain que vous obtiendrez de bons résultats.Il y a des centres commerciaux de grandes agglomérations (c 'est - à - dire ce que l' on appelle communément « les agglomérations sauvages »); près des gares (y compris les gares, les gares routières, les quais de ferry, les points de départ et les terminaux d 'autobus); à l' entrée de l 'hôpital (avec de grands hôpitaux hospitalisés); à l' entrée de l 'école; à l' entrée de grandes agglomérations touristiques; à l 'entrée du marché de gros.

En utilisant l 'effet de la ville de store Doron, nous pouvons écouter les consommateurs: une société de Miss lu en col blanc est un gros consommateur de fleurs.Elle a dit qu 'il était possible de se rapprocher d' un magasin de fleurs, la plupart du temps sur la route du stade, où il y avait beaucoup de fleuristes, toutes sortes de couleurs et beaucoup de choix.Par conséquent, ne vous inquiétez pas de la concurrence entre les entreprises, une fois que les magasins sont plus ouverts, il y a un effet de convergence, il est facile d 'élargir l' impact, de cohésion et de former une "rue professionnelle" et les affaires sont plus faciles à réaliser qu 'un seul cheval.

Attention, étant donné que le choix de l 'établissement d' une banque est étroitement lié au contenu de l 'entreprise et à la clientèle potentielle, tous les secteurs ont des caractéristiques et des consommateurs différents.Il est donc important de déterminer le meilleur endroit pour ouvrir un magasin en fonction des différents secteurs d 'activité et projets, de choisir le bon magasin, non pas le meilleur endroit pour s' amuser, mais l' adaptation.

Deuxième étape: poursuite de l 'étude

Le choix initial du lieu d 'ouverture devrait être suivi d' un examen plus approfondi et d 'une analyse de la situation avant que l' on puisse décider de l 'emplacement définitif.Les principaux points abordés sont les suivants:

Le magasin lui - même, Xiao Luo, qui ouvre un magasin de produits audiovisuels, vient de descendre d 'un autre magasin de 15 mètres carrés, situé dans une zone subflorissante, le trafic quotidien est également très important, mais le loyer est très bon marché, seulement 800 dollars par mois, Xiao Luo pense qu' il a trouvé bon marché et volé de la musique directe.Je ne m 'attendais pas à ce que plus de 10 000 dollars de travaux de rénovation soient tombés en panne, moins d' un mois avant l 'ouverture solennelle, et qu' une feuille de papier l 'étourdisse.Au début, la maison a appris par des relations internes que le magasin allait être démoli tôt ou tard, il est arrivé une cigale d 'or, après un vote, et s' est enfui, laissant un collier à Xiao Luo.Par conséquent, avant de louer le magasin, il est important de mener une enquête approfondie sur la situation du magasin.

Il y a des gens qui se pressent de trouver des boutiques, qui parcourent la rue, et qui, dans certains cas, peuvent trouver des boutiques avec lesquelles le mot "cession" est utilisé, et qui sont impatients de négocier, de payer un acompte ou même de payer un loyer.En fait, cette pratique est extrêmement hâtive et peut facilement entraîner toute une série de séquelles.Si vous regardez vraiment le magasin, il est préférable d 'appeler d' abord le proprio réel (propriétaire de la propriété), d 'avoir une connaissance générale de son contexte et de se sentir fiable avant de prendre contact.En général, il est préférable de parler directement au proprio, si le proprio dit qu 'il a loué le bail et ne veut plus intervenir, il n' est pas trop tard pour négocier avec le propriétaire actuel.En outre, une fois que les négociations auront été couronnées de succès, il faudra veiller à ce qu 'elles soient formellement convenues et à ce que le nom du locataire soit modifié auprès du propriétaire.

La concurrence dans le secteur est principalement axée sur les résultats et le niveau des prix des produits de base.L 'évaluation des résultats d' exploitation d 'un magasin du même secteur permet d' évaluer à titre préliminaire les bénéfices qui pourraient résulter de la location de ce magasin, tandis que l 'examen du niveau des prix de leurs produits de base permet de déterminer leurs futurs prix.Tout cela est nécessaire.

L 'état de la clientèle est "flux de capitaux", l' examen de l 'état de la clientèle, non seulement vous permet de s' intéresser à l' avenir de l 'activité, mais aussi de fournir une base scientifique pour déterminer les priorités futures du marketing.L 'état de la circulation des passagers s' intéresse principalement à ces éléments: unités et habitations voisines, y compris le nombre d' immeubles résidentiels, d 'unités institutionnelles, d' entreprises, d 'écoles et même d' autres commerces (qui sont très susceptibles d 'être vos clients habituels); les caractéristiques structurelles de la population passée, y compris leur âge, leur sexe, leur profession et leurs habitudes de consommation; et la faible saison de la circulation des passagers.Par exemple, les magasins proches de l 'école doivent tenir compte des vacances d' été d 'hiver, de la concentration des institutions et des entreprises doivent maîtriser leurs heures de travail, les magasins proches de la gare doivent connaître les habitudes des des voyageurs, ce qui est une base importante pour fixer les heures d' ouverture.{page} u break}

Étape 3: prendre le magasin en vue le plus vite possible

Une fois que vous trouvez le magasin idéal, il faut agir rapidement, rapidement, dès que possible, prendre le magasin en vue, sinon, il y a beaucoup de rêves nocturnes, il est très probable que votre hésitation occasionnelle d 'être pris par d' autres à l 'avance, ce qui risque de manquer l' occasion.La négociation est naturellement essentielle.

Parler bien du prix du loyer pour l 'ouverture d' un magasin, le loyer est souvent le plus gros des coûts fixes, avant de discuter avec le propriétaire, vous devez d 'abord avoir une partition, vous pouvez d' abord fixer un prix maximum acceptable, ce prix doit être: vous pensez être certain que vous êtes à la hauteur.En particulier, lorsque le loyer doit être payé sur plusieurs années, il est plus raisonnable de voir S' il est en mesure de le faire; d 'estimer que le budget est rentable; et d' examiner les services à proximité d 'un portail similaire, à un prix sensiblement identique.Il est plus facile de comparer le prix du loyer offert par le propriétaire et de négocier les prix après avoir pesé et pesé.

Il y a plusieurs façons de payer le loyer par voie de paiement négocié, les plus courantes étant le règlement mensuel, le paiement périodique et le paiement ponctuel.假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

Négocier des conditions avec le locataire, en plus de négocier le loyer, mais aussi prendre soin des conditions liées à la négociation, ce qui peut également vous permettre d 'économiser beaucoup.Tout d 'abord, vous devez être au courant de l' état actuel de l 'immeuble avant le loyer, y compris l' état des travaux, l 'état du matériel, etc.En tout état de cause, il faut faire des économies.En attendant, vous pouvez négocier l 'exemption de caution.La caution de portier de certains segments d 'or est souvent assez importante, même si l' argent est finalement à vous rembourser, mais si vous continuez à fonctionner, l 'argent sera également laissé en suspens, ce qui est également un « fardeau » pour les entrepreneurs qui ont des difficultés financières et qui, s' il est bien négocié, est tout à fait possible de l' enlever.En outre, des négociations peuvent être engagées pour obtenir des retards dans le paiement des loyers.Les loyers initiaux sont réduits au minimum et payés sur la base des taux standard jusqu 'à ce que l' entreprise soit en bonne voie et que les écarts constatés au cours de l 'exercice précédent soient comblés.Si vous faites une analyse sincère et raisonnable à l 'intention des locataires et que vous êtes en mesure de limiter volontairement la durée de la prolongation, certains locataires raisonnables sont d' accord, ce qui peut aussi alléger la charge financière des premiers stades de l 'entreprise.

　　Budget des coûts

Budget (investissement d 'environ 2000 yuan pour l' analyse de marché [principalement Guangzhou, Dongguan, Shenzhen, la tendance et l 'évolution de l' offre dans les régions] à l 'avance six mois de location d' un magasin, 3 000 yuan / mois total 18 000 yuan)

1) rénovation: a, lampe, mannequin X3, mannequin à moitié x2 - 1000 dollars

Au magasinDecoration1800 $(environ 10 carrés)

2), le premier lot de 12.000 Yuan (3 classes, dont 65% de haut de gamme, 30% de supplément, 5% de prix spéciaux, accessoires de vêtements, 5%) (prix spécial entre 20 et 40 yuan pour les prix moyens, 5 - 15 yuan pour les accessoires de vêtements)

　Analyse de l 'impact des opérations

A) Récupération de base après une année de venteInvestissementLe coût, calculé sur la base de 10 000 dollars par mois (montant total d 'exploitation annuel de 120 000 yuan, déduction faite du coût du produit (qui n' est pas précisé ici en raison du taux d 'abattement pour le produit) est d' environ 60 000 dollars, le bénéfice brut étant de 60 000 dollars et le coût annuel:

I. Location de magasins: 3 000 yuan / mois * 12 = 36 000 yuan / an

Salaires du personnel: 1 personne (1 acquéreur) 1 000 yuan / mois * décembre * 1 personne = 12 000 yuan

Iii. Impôts sur les entreprises, etc.: 1 800 yuan / an

Iv. Services collectifs de distribution, téléphone: 500 yuan / mois * décembre = 6 000 dollars / an

V. Apports publicitaires: 2000 yuan / an

Résumé ci - dessus, les dépenses totales s' élèvent à 2 540 000 yuan, avec un bénéfice net annuel de 6 à 2,54 = 3 460 000 yuan.

B) Calcul des revenus pour la deuxième année: revenu mensuel net: 33 460 000 dollars / décembre = 02880 000 dollars

Le succès et l 'échec du magasin réside dans la gestion et la vente, ces deux aspects sont bien gérés, alors la rentabilité est proche.

I) Système de gestion des magasins exclusifs

Afin de réglementer la gestion des magasins, de refléter l 'image de marque, en particulier pour mettre au point le système de gestion:

1, les commandes doivent être conformes aux spécifications du magasin de vêtements importés.

2, deux grands nettoyage par jour, tôt ou tard, pendant les heures d 'ouverture, de maintenir la propreté des magasins et de l' extérieur.

3, les vêtements de mannequin sont remplacés une fois tous les mardi et six jours, et les marchandises haut de gamme une fois par semaine.

L 'hospitalité doit être chaleureuse, attentive et sérieuse.{page} u break}

économisez l 'électricité, ouvrez en plein jour les "feux d' ouverture extérieure" et les "lampes murales", ajoutez "modèles de lumière" dans la journée.Chaque soir, des "Lumières intérieures et extérieures", "modèles d 'éclairage", "lampes d' ouverture extérieure"; des "projecteurs d 'affiche" sont allumés de 20 heures à 22 heures.Économisez l 'eau.

Économie des frais de téléphone, chaque appel ne peut dépasser cinq minutes.Le tarif mensuel maximum est de 100 yuans / mois, et l 'excédent est partagé par les acheteurs.

Tous les jours, les marchandises doivent être inventoriées et, en cas de défaut d 'articles et de produits promotionnels, prises en charge par les acheteurs, les marchandises sont remboursées au prix de détail, les commandes et les livraisons doivent être vérifiées au prix de détail et, en cas de défaut et de fausse monnaie, les commandes sont prises en charge par les acheteurs.

Si la démission est demandée, elle doit être communiquée à l 'avance d' un mois avant d 'être acceptée.

Ii) Normes de conduite, intégration des travaux (10 points complets)

　　V. Formation à la gestion des magasins et aux commandes

La vente du terminal est en fin de compte réalisée par l 'achat à la demande, l' acquisition par la formation et l 'achat sans formation.

1. Déduction d 'un point pour nettoyage.

2. Un point pour les termes impolis.

3. Le relevé de caisse n 'est pas entièrement déductible d' un point.

4. En retard

Non vérifié - la page s' ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel onglet

Le mannequin change de sous - vêtements une fois par trois jours, sans procéder à une déduction d 'un point.

7. Les marchandises en conteneur haut sont échangées une fois par semaine, sans faire de déduction d 'un point.

En cas de déficit monétaire, un point est retenu pour la fausse monnaie.

9, de ne pas économiser l 'électricité, l' eau, le téléphone avec un point.

10, à l 'heure d' ouverture de parler d 'affaires privées, de hip - hop, de bavardage, pas d' exécution de la rotation de pause de 1 point.

11, accueil peu sérieux, pas d 'enthousiasme pour un point.

Plus de trois fois par mois de congé sont déduits d 'un point.

Note: 6 points sont attribués et, en cas d 'échec de deux mois consécutifs, il est automatiquement mis fin à ses fonctions.

Iii) termes d 'acquisition

Le client est proche de la boutique, en premier lieu salutations "bienvenue, s' il vous plaît regardez n 'importe où (Mandarin)!

Lorsque le client reste dans un style, présente la fonction du produit et le point de vente de style, et propose de l 'expérimenter "Mademoiselle / Mademoiselle, ce modèle est le plus populaire de l' année, a un certain avantage, quelqu 'un a acheté, il vous convient particulièrement de l' essayer".Et demande son numéro de code et retire la marchandise aux clients.

3, s' intéresser aux vêtements des clients: d 'après mon expérience, croyez - moi, ce style et cette couleur vous conviennent bien, essayez.

Si le client choisit un vêtement, il faut lui rendre hommage en temps voulu."Mademoiselle / Mademoiselle, vous avez un bon regard, vous avez choisi le meilleur modèle de notre société, je l 'ai emballé."

Ne demandez pas aux clients ce qu 'ils pensent après l' essai, il faut dire d 'Office: "vous portez ce style et vous le portez très bien."

6, payer en espèces, chanter et chanter: 100 dollars pour vous, 12 dollars pour vous, merci!

Lorsque le produit est transféré."Prenez - les bien, merci beaucoup!"

Quand le client choisit de ne pas acheter."Ce n 'est pas grave, vous êtes le bienvenu à nouveau, à un moment ou à un autre, nous avons de nouveaux produits et revenons quand il y a lieu."

9, lorsque le client n 'a pas besoin de vêtements."Excusez - moi, le style (numéro) que vous voulez ne sera pas disponible pour le moment, s' il vous plaît laissez vos coordonnées, nous vous informerons dès que possible.

Lorsque le client demande une réduction."Excusez - moi, notre société a un système de promotion strict, l 'unité nationale, s' il vous plaît pardonnez - moi ne peut pas faire de rabais."

Quand le client doit partir, les yeux ouverts l 'un sur l' autre, à l 'entrée du magasin, hochez la tête, "s' il vous plaît prenez votre temps!"

Au téléphone, il faut dire "Bonjour" en mandarin et raccrocher "au revoir.

Iv) Compétences

　　VêtementLa situation du petit magasin est très liée à la localisation des marchandises et à la vue de l 'achat.Pour faire un bon magasin de vêtements, à l 'exception de bonnes méthodes de vente, le plus important est de "comprendre" l' importation.Ce mot "comprendre" contient beaucoup de choses, non seulement pour connaître le lieu d 'achat, le niveau des prix sur les marchés de gros et la clientèle face à face, mais aussi pour connaître les préférences des petits magasins pour les groupes de clients, les caractéristiques physiques, et surtout, pour obtenir des marchandises, de raffiner les yeux d' or d 'une paire de produits.Il faut du temps et de l 'expérience pour atteindre le niveau de pureté du four, au moins trois ans.

L 'importation de vêtements doit être commercialisée, proportionnée, abrégée "double adaptabilité", est un élément clef que les commerçants doivent maîtriser.Les vêtements d 'exploitation, à la fois commercialisables et proportionnels, mais il est difficile de maîtriser les deux.Beaucoup d 'investisseurs qui ont ouvert leur premier magasin, parce qu' ils n 'ont pas l' air d 'avoir beaucoup mangé lors de la première livraison, certains ont même souri: les premières livraisons de vêtements sont en retard, il est donc préférable de réduire les premières importations.(chaque section selon les caractéristiques de la taille locale, le Code de distribution 1: 2: 1 ou 1: 2: 1, les couleurs en fonction de la demande du marché, ne pas l 'importation en fonction de leurs propres préférences, sinon ils ne peuvent que porter!!!

Les magasins de vêtements fonctionnent de mai à août et d 'octobre à la fête du printemps de chaque année, avec des bénéfices généralement compris entre 30 et 120%.Les nouveaux vêtements populaires qui viennent d 'être cotés sont les plus rentables, jusqu' à 200%, et avec le passé de la saison, le prix des vêtements diminue progressivement.En ce qui concerne les panneaux de vente à perte, c 'est le jeu des commerçants qui attirent les clients.Même s' il y a quelques déficits, il n 'y a guère de comparaison avec la plupart des bénéfices élevés.

　　Gestion des stocks

Liste quotidienne

Inventaire quotidien des marchandises

Liste mensuelle des importations et des ventes

Connaissement {page \ \ break}

　　ACTIVITÉS de promotion

Ouverture de neuf.

La Saint - Valentin: afficher des banderoles dans toute la ville sur le thème de la Saint - Valentin: « qu 'est - ce que la Saint - Valentin offre à onada sous - vêtements qui vous attire le plus », faire des courses et offrir du chocolat, a fait sensation dans toute la Ville, beaucoup ont utilisé Ce mot comme un mot d' ordre.

3, 3, 3, 3, 8: dans toute la ville de mettre en place des banderoles publicitaires, le thème de la publicité: "faire une femme qui fait battre les hommes", shopping et banderoles, deux campagnes publicitaires, a établi notre position de chef de file dans la Ville, les pairs n 'ont pas encore été mobilisés.

Afin d 'accroître le plaisir de faire des achats, nous avons mis en place un lot de loterie: l' achat de 100 yuan peut participer au tirage au sort, le prix de 5 à 100 dollars de bons d 'achat, le lancement de cette activité, de sorte que les ventes de notre magasin ont augmenté de Plus de 20%.

5, le nettoyage des stocks: a, les produits de vente à la baisse, 5 - 8, B, "acheter une livraison", acheter des vêtements et accessoires.

6, offre à long terme: l 'achat de 88 Yuan, avec un miroir de maquillage exquis (achetez - vous, imprimez votre nom et téléphone, l' effet de publicité sur le magasin...

Dans la mesure où les conditions le permettent, il peut y avoir des activités de promotion à long terme, qui doivent évoluer en permanence pour donner aux consommateurs un sentiment nouveau.

　Gestion

Les affaires prospèrent.

2, les commandes doivent être laissées de côté, il faut avoir des compétences, une gestion claire et institutionnalisée, il faut un salaire raisonnable.

Le prix de la marchandise doit être complémentaire et ne peut pas être suspendu sur un arbre.

En plus des activités prescrites par la société, il faut trouver des moyens d 'accroître la visibilité de la ville « s ».

5, pour les anciens et les clients détenteurs de cartes de visite de gestion de la clientèle, l 'anniversaire de la clientèle, les jours fériés, de nouveaux produits, de marketing et de réduction à envoyer aux clients, de rester en contact et d' établir de bonnes relations.

6, ne sous - estime pas les concurrents, en particulier certaines marques de haut de gamme, il faut analyser la situation des concurrents, tirer parti des avantages des autres et créer ensemble un climat favorable au marché.En résumé, pour bien fonctionner une sous - traitance, il faut d 'abord avoir un bon état d' esprit, ne pas être riche, faire un bon magasin, établir une relation de dépendance avec les clients, accumuler quelques gouttelettes d 'expérience, plus d' un certain nombre d 'opérateurs réussis, afin de fixer des objectifs, une bonne exploitation d' une copie de l 'expérience réussie, plusieurs chaînes supplémentaires dans différents endroits, dans la région de faire la première industrie.

　　Demande de licence

Avant d 'ouvrir un magasin, une demande de licence doit être déposée, faute de quoi il n' y a pas de licence.Les demandes de licence sont divisées en deux catégories: les demandes de licence d 'entreprise, qui sont délivrées par le Bureau du commerce et de l' industrie, et les demandes de licence d 'entreprise, qui sont de petits capitaux et ne sont soumises qu' à l 'enregistrement des entreprises à but lucratif, qui sont délivrées par les entreprises locales des districts et des municipalités.La plupart des commerçants, en raison de leur faible capital, n 'ont enregistré que des entreprises commerciales.En outre, des factures unifiées doivent être adressées à l 'administration fiscale, à moins que celle - ci ne soit autorisée à les exempter.

Outre la demande d 'autorisation d' exploitation, si l 'on veut que l' enseigne de son magasin ne soit pas utilisée à mauvais escient et qu 'on puisse l' utiliser à son propre usage, il faut également demander à la direction du commerce et de l 'industrie l' enregistrement de la marque de service.Le nom de l 'affiche à l' entrée de la boutique, à l 'exception du texte ou de l' image du nom, peut avoir sa propre conception particulière, ce type de texte et d 'image non marchands, appelé l' étiquette de service.Le nom de la société ou de l 'entreprise qu' elle demande peut également être différent.

Par conséquent, pour ne pas être détourné à l 'avenir, il faut d' abord demander l 'enregistrement de l' étiquette de service, qu 'il s' agisse de la société requérante, du numéro de ligne ou de l' étiquette de service d 'enregistrement, peut être délégué à l' Agence.

Enfin, tous mes collègues du réseau de microvêtements vous souhaite le succès de l 'entreprise, les affaires prospèrent!